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  • 追风者邹之恒

      原创   2018-11-16   艾肯家电网/文思

    作为浙江汇泽环境科技有限公司的总经理作为浩泽净水国内的核心商家邹之恒不会在一个城市停留很久总是在不同的区域和市场之间繁忙的奔跑仿佛有一根鞭子在背后不断的鞭策着他让他马不停蹄地往前走或许是压力或许是责任感或许是对未来美好生活的向往

    所以想要让他停下来让他抽出足够的时间与笔者好好地畅聊一会并不是一件容易的事情能够得到这样一次与他深聊的机会也是偶然从他快节奏的语速敏捷的思维缜密的逻辑中看到的不仅仅是当下商业流通领域内甚嚣尘上的变革态势还有他在如此汹涌的变革潮流中如何获得腾挪和向前的空间

    浩泽净水是我现在的根本

    差不多一年之前从浙江的一家空调制造企业离开之后邹之恒就与一位合伙人创办了现在的浙江浩泽环境有限公司不得不说在此之前十多年的营销经历让他积累了丰富的人脉资源并拥有清晰的商业?#29616;?#36825;让他从?#32972;?#30340;一?#36824;?#21378;营销人员向浩泽净水商家转变的过程中似乎没有遇到什么阻碍而且?#23548;?#36824;不错

    据邹之恒向笔者透露今年浙江汇泽环境有限公司的相关业务额度能够达到2000万元左右这个?#23548;?#22312;浩泽全国的商业流通领域内也算是出类拔萃了毕竟邹之恒进入净水领域才仅仅一年左右的时间而且眼下的势头也很好这两天还有几位客户和项目在谈邹之恒还说我现在最大的短板还是在于B端(商业客户)资源我有一些资源但还?#23545;?#19981;够

    市场?#23548;?#30340;快速提升并没有让邹之恒感到满足他希望浙江汇泽能够向着更高的规模和平台进步而且他对浩泽的商?#30340;?#24335;和净水行业依?#29615;?#24120;看好浩泽在表明上?#35789;?#31199;赁模式但从营销方法上?#20174;?#30340;是分销裂变模式这是?#27809;?#32852;网思维让所有的商家在为他(浩泽)寻找客户

    能够让邹之恒放弃之前相对优渥的职业经理人收入而进入净水领域浩泽的互联网思维和分销裂变模式是关键之一值得一提的是浩泽在价格和市场管理上也有着祥致的配套举措据邹之恒介绍尽管浩泽对商家及其业务没有区域上的限制但是在价格的标准化管控上非常严格并登陆?#39057;?#26041;法维持商家的利益

    浩泽这个企业在营销方法商?#30340;?#24335;管理机制方面的优势是吸引邹之恒的一个方面更为关键的另外一个方面是净水这个行业本身存在的巨大空间他对笔者说其实整个净水行业真正意义上的风口还没有到来

    净水产品还没有在消费?#27809;?#23478;庭做到大面积的普及而像浩泽这样的产品更是有非常大的空白点邹之恒认为前几年出现的净水产品热潮是对?#27809;?#23618;面的一次市场教育后续需要企?#21040;?#34892;更多的需求培育和产品迭代升级

    邹之恒做的?#20154;?#35828;的更多除了推动既有的数十位商家向C端不断渗透之外邹之恒自己也在强化对C端业务的拓展而且小型商家的数量和规模提升也是浙江汇泽的重要工作所以邹之恒才会显得非常忙碌更何况浙江汇泽只是他个人事业中的一部分不过他对笔者反?#27492;?#36807;几次浩泽净水是我现在的根本

    未来的风口肯定在社群

    对风口型的商业机会邹之恒仿佛有一种与生俱来的敏锐度在与他聊天的时候他拿着手机给笔者看在某平台上他所承售的鲜花的销售量短短两天内数万份的鲜花销售规模符合他之前的判断鲜花只是一个突破口后续还有更多的产品进入他的供应链平台这部分业务是他个人事业的另外一个方向在宁波他组建了一个公司即宁波今夜贸?#23376;?#38480;公司专门去拓展供应链平台的相关工作

    如果浙江汇泽是邹之恒现在的立足根本那么宁波今夜贸易则就是他面向更久远的未来现在的互联网元素太?#30475;?#20102;改变了方方面面人与人时间的关系物与物之间的关系等等?#20960;?#21464;了邹之恒又说到即便是传统电商商业红利的?#22836;?#21464;缓了而且流量成本越来越高流量的转化率也越来越?#20572;?#20854;中流通的主体都被厂家所吸走

    这个时候社交电商成为了又一个风口所在邹之恒对当下主流的社交电商的各种游戏规则是信手捏来从与他的交谈中笔者明显感觉得到他在社交电商领域已经是学习了很多也?#32842;?#24471;很深

    从传统商家到连锁卖场从传统电商到社交电商你会发现消费场景变得越来越效率化?#27809;?#21644;工厂的距离也越来越短产品?#22270;?#26684;也越来越变得极致化这个时候又一个风口会出现邹之恒所提到的又一风口就是社群

    在邹之恒看来没有极致的产品没有极致的服务没有极致的体验就难以形成与?#27809;?#30340;?#25215;ԣ?#31038;群也可以视为是社交电商的一种?#26377;?#24403;下社交电商是流量的大风口但未来社群肯定是流量最大的邹之恒如此判断

    但关键是以怎样的方式或方法捕捉这种商业机会以乘风而上邹之恒看中了供应链从上游寻找合适的产品然后再合适的社交电商平台或社?#28009;?#21488;进行销售成为了宁波今夜贸易的主要工作事实上这也是邹之恒的重要工作

    正如邹之恒所言现在的移动互联环境下人人既是消费者也可以成为经销商信息的碎片化乃至是粉末化的特征决定了流量的分散性也因此需要用合适的而且是抓在自己手里的产品通过互联网元素去把流?#31354;?#21512;在一起他说产品未必要多但一定要精今夜贸易以鲜花为第一个产品然后再去想第二个邹之恒之所以频繁出差就是在不断考察和寻找合适的产品

    互联网商业时代下时效性的作用越来越重要如果你慢一步或许那个产品就成为了别人的产品如果你慢一拍或许那个平台就再也没有进去的机会这也是邹之恒不能稍有松懈的原因他还说未来的风口肯定在社群因为最短的距离面对面的交流永远是互联网?#29615;?#21462;代的

    我有责任和义务带着团队一起往前走

    尽管邹之恒对社群这个未来风口非常看好尽管也在宁波成立了新的公司运作供应链平台但是这并没有弱化对浩泽净水业务在全国范围内的拓展寻找工装项目扩张渠道网络推动并帮助旗下商家的业务提升等等都是邹之恒在短期内的工作重点而他还强调这些工作没有一个团结而具备高效执行力的团队就难以真正开展

    对于一个家初创公司来说浙江汇泽拥有了一个好的开头在邹之恒办公桌后面的柜子上码放着一排排的奖杯和奖状这些都是过仅仅是一年时间所确定优异表现的佐证他也经常参加与家电相关的各种会议有的是作为观众去聆听有的是作为嘉宾去演讲

    但如影随形的企业生存发展压力容不得他有丝毫的停歇笔者问题放弃职业经理人的身份在一个恶劣的产业环境下去创业有没有感到有些惶恐甚至是惴惴不安他?#24471;?#26377;只要往前迈出每一步他都不会有任何的悔意

    邹之恒现在是停不下来并不仅仅是因为企业的经营压力逼着他去追逐风口更为重要的是他还必须为身边的人负责他说我不是一个人在奋斗而是与一群志同道合的人在一起奋斗我要为股东负责我有义务和责任带着团队一起往前走

    为了发挥团队的积极性和工作激情邹之恒给予团队充分的股权我让同事们持股他们其中有些人虽然不直接参与经营管理但一定要他们拥有股份让大家有共同的荣誉感一荣俱荣一损俱损

    当然无论是浙江汇泽还是宁波今夜贸易决策权仍然由邹之恒掌控他对企业管理和运营有着足够的自信在大型制造企业和十多年国内市场的营销经历让他对市场产品管理有着足够宽阔的视野

    这并不意味着他就不会犯错在他看来初创公司和中小企业效率和速度?#35753;?#20027;决策显得更为重要其实从产业发展的一般规律来看任何企业的进步都是建立在自身不断?#28304;?#30340;基础上因为对抗风险的机制就是在一?#26410;?#30340;?#28304;?#20013;得到?#20013;?#30340;完善

    邹之恒说成功有时候只需要一次就好有了第一次就会有很多次而现在的浙江汇泽和宁波今夜都拥有了良好的开端或许这些也只是邹之恒追寻下一个风口的立足点(文思)


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