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  • 追風者鄒之恒

      原創   2018-11-16   艾肯家電網/文思

    作為浙江匯澤環境科技有限公司的總經理,作為浩澤凈水國內的核心商家,鄒之恒不會在一個城市停留很久,總是在不同的區域和市場之間繁忙的奔跑。仿佛有一根鞭子,在背后不斷的鞭策著他,讓他馬不停蹄地往前走,或許是壓力、或許是責任感、或許是對未來美好生活的向往。

    所以,想要讓他停下來,讓他抽出足夠的時間與筆者好好地暢聊一會,并不是一件容易的事情。能夠得到這樣一次與他深聊的機會也是偶然,從他快節奏的語速、敏捷的思維、縝密的邏輯中,看到的不僅僅是當下商業流通領域內甚囂塵上的變革態勢,還有他在如此洶涌的變革潮流中如何獲得騰挪和向前的空間。

    “浩澤凈水是我現在的根本”

    差不多一年之前,從浙江的一家空調制造企業離開之后,鄒之恒就與一位合伙人創辦了現在的浙江浩澤環境有限公司。不得不說,在此之前十多年的營銷經歷,讓他積累了豐富的人脈資源并擁有清晰的商業認知,這讓他從當初的一位工廠營銷人員向浩澤凈水商家轉變的過程中,似乎沒有遇到什么阻礙;而且,業績還不錯。

    據鄒之恒向筆者透露,今年浙江匯澤環境有限公司的相關業務額度能夠達到2000萬元左右,這個業績在浩澤全國的商業流通領域內也算是出類拔萃了,畢竟鄒之恒進入凈水領域才僅僅一年左右的時間。而且眼下的勢頭也很好,“這兩天還有幾位客戶和項目在談,”鄒之恒還說:“我現在最大的短板還是在于B端(商業客戶)資源,我有一些資源,但還遠遠不夠。”

    市場業績的快速提升并沒有讓鄒之恒感到滿足,他希望浙江匯澤能夠向著更高的規模和平臺進步,而且他對浩澤的商業模式和凈水行業依然非常看好。“浩澤在表明上看是租賃模式,但從營銷方法上看用的是分銷裂變模式,這是用互聯網思維,讓所有的商家在為他(浩澤)尋找客戶。”

    能夠讓鄒之恒放棄之前相對優渥的職業經理人收入而進入凈水領域,浩澤的互聯網思維和分銷裂變模式是關鍵之一。值得一提的是,浩澤在價格和市場管理上也有著祥致的配套舉措。據鄒之恒介紹,盡管浩澤對商家及其業務沒有區域上的限制,但是在價格的標準化管控上非常嚴格,并登陸制的方法維持商家的利益。

    浩澤這個企業在營銷方法、商業模式、管理機制方面的優勢是吸引鄒之恒的一個方面,更為關鍵的另外一個方面,是凈水這個行業本身存在的巨大空間。他對筆者說:“其實,整個凈水行業真正意義上的風口還沒有到來。”

    “凈水產品還沒有在消費用戶家庭做到大面積的普及,而像浩澤這樣的產品更是有非常大的空白點,”鄒之恒認為前幾年出現的凈水產品熱潮是對用戶層面的一次市場教育,后續需要企業進行更多的需求培育和產品迭代升級。

    鄒之恒做的比他說的更多,除了推動既有的數十位商家向C端不斷滲透之外,鄒之恒自己也在強化對C端業務的拓展;而且,小型商家的數量和規模提升也是浙江匯澤的重要工作。所以,鄒之恒才會顯得非常忙碌,更何況浙江匯澤只是他個人事業中的一部分,不過他對筆者反復說過幾次:“浩澤凈水是我現在的根本。”

    “未來的風口肯定在社群”

    對風口型的商業機會,鄒之恒仿佛有一種與生俱來的敏銳度,在與他聊天的時候,他拿著手機給筆者看在某平臺上他所承售的鮮花的銷售量,短短兩天內數萬份的鮮花銷售規模符合他之前的判斷,鮮花只是一個突破口,后續還有更多的產品進入他的供應鏈平臺,這部分業務是他個人事業的另外一個方向,在寧波他組建了一個公司即寧波今夜貿易有限公司,專門去拓展供應鏈平臺的相關工作。

    如果浙江匯澤是鄒之恒現在的立足根本,那么寧波今夜貿易則就是他面向更久遠的未來。“現在的互聯網元素太強大了,改變了方方面面,人與人時間的關系,物與物之間的關系等等都改變了,”鄒之恒又說到:“即便是傳統電商,商業紅利的釋放變緩了,而且,流量成本越來越高,流量的轉化率也越來越低,其中流通的主體都被廠家所吸走。”

    這個時候社交電商成為了又一個風口所在,鄒之恒對當下主流的社交電商的各種游戲規則是信手捏來,從與他的交談中筆者明顯感覺得到,他在社交電商領域已經是學習了很多也琢磨得很深。

    “從傳統商家到連鎖賣場,從傳統電商到社交電商,你會發現消費場景變得越來越效率化,用戶和工廠的距離也越來越短,產品和價格也越來越變得極致化,這個時候,又一個風口會出現,”鄒之恒所提到的又一風口就是社群。

    在鄒之恒看來,沒有極致的產品、沒有極致的服務、沒有極致的體驗,就難以形成與用戶的粘性,社群也可以視為是社交電商的一種延續。“當下社交電商是流量的大風口,但未來社群肯定是流量最大的,”鄒之恒如此判斷。

    但關鍵是以怎樣的方式或方法捕捉這種商業機會以乘風而上,鄒之恒看中了供應鏈,從上游尋找合適的產品然后再合適的社交電商平臺或社群平臺進行銷售,成為了寧波今夜貿易的主要工作,事實上這也是鄒之恒的重要工作。

    正如鄒之恒所言,現在的移動互聯環境下,人人既是消費者也可以成為經銷商,信息的碎片化乃至是粉末化的特征決定了流量的分散性,也因此,需要用合適的而且是抓在自己手里的產品通過互聯網元素去把流量整合在一起。他說:“產品未必要多但一定要精,今夜貿易以鮮花為第一個產品,然后再去想第二個。”鄒之恒之所以頻繁出差,就是在不斷考察和尋找合適的產品。

    互聯網商業時代下,時效性的作用越來越重要,如果你慢一步或許那個產品就成為了別人的產品,如果你慢一拍或許那個平臺就再也沒有進去的機會,這也是鄒之恒不能稍有松懈的原因。他還說,未來的風口肯定在社群,因為最短的距離,面對面的交流,永遠是互聯網沒法取代的。

    “我有責任和義務帶著團隊一起往前走”

    盡管鄒之恒對社群這個未來風口非常看好,盡管也在寧波成立了新的公司運作供應鏈平臺,但是這并沒有弱化對浩澤凈水業務在全國范圍內的拓展。尋找工裝項目、擴張渠道網絡、推動并幫助旗下商家的業務提升等等都是鄒之恒在短期內的工作重點,而他還強調:“這些工作,沒有一個團結而具備高效執行力的團隊,就難以真正開展。”

    對于一個家初創公司來說,浙江匯澤擁有了一個好的開頭,在鄒之恒辦公桌后面的柜子上,碼放著一排排的獎杯和獎狀,這些都是過僅僅是一年時間所確定優異表現的佐證。他也經常參加與家電相關的各種會議,有的是作為觀眾去聆聽,有的是作為嘉賓去演講。

    但如影隨形的企業生存發展壓力容不得他有絲毫的停歇,筆者問題,放棄職業經理人的身份在一個惡劣的產業環境下去創業,有沒有感到有些惶恐甚至是惴惴不安,他說沒有,只要往前邁出每一步,他都不會有任何的悔意。

    鄒之恒現在是停不下來,并不僅僅是因為企業的經營壓力逼著他去追逐風口,更為重要的是,他還必須為身邊的人負責。他說:“我不是一個人在奮斗,而是與一群志同道合的人在一起奮斗,我要為股東負責,我有義務和責任帶著團隊一起往前走。”

    為了發揮團隊的積極性和工作激情,鄒之恒給予團隊充分的股權,“我讓同事們持股,他們其中有些人雖然不直接參與經營管理,但一定要他們擁有股份,讓大家有共同的榮譽感,一榮俱榮,一損俱損。”

    當然,無論是浙江匯澤還是寧波今夜貿易,決策權仍然由鄒之恒掌控,他對企業管理和運營有著足夠的自信,在大型制造企業和十多年國內市場的營銷經歷,讓他對市場、產品、管理有著足夠寬闊的視野。

    這并不意味著他就不會犯錯,在他看來,初創公司和中小企業效率和速度比民主決策顯得更為重要。其實,從產業發展的一般規律來看,任何企業的進步都是建立在自身不斷試錯的基礎上,因為對抗風險的機制,就是在一次次的試錯中得到持續的完善。

    鄒之恒說,成功有時候只需要一次就好;有了第一次,就會有很多次。而現在的浙江匯澤和寧波今夜都擁有了良好的開端,或許,這些也只是鄒之恒追尋下一個風口的立足點。(文思)


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