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  • 社群风起下的电商变革逻辑

      原创   2019-1-21   艾肯家电网/文思

    尽管近两年以?#21019;?#32479;电商的增长速度相较于之前已经有所放缓但是这并不妨碍GMV依然在跌创历史新高与此并行不悖的是电商这种商业平台也正在发生着变革以拼多多环球捕手等等为代表的社交电商在2018年大放异彩而这种变革趋势的指向是社群电商的美好未来从传统电商到社交电商再到社群电商这一变革路径也浓缩了整个产业环境下市场需求及商业竞争变化小趋势

    流量主导演变到用户导向是当下产业竞争的小趋势之一传统电商之所以能够在早些年实现跨越式增长除了商业模式本身的优越性之外就是流量成本低能够得到厂家供应商的倾力?#24230;?#29616;在不仅仅引流成本攀高流量转换为销售的效率也偏低这直接倒逼企业以用户导向去挖掘需求资源

    ?#20004;?#24335;消费也是目前商业变革的趋势其实无论是线上还是线下都在强化用户体验通过不同场景的构建给予用户提供直接的消?#28895;?#39564;进而引导需求转化为市场销售从这方面来讲线下的场景化营销可能会更为明显然后这也恰恰是线上平台去融合线下的目的

    大众消费也正在逐渐向分层式消费演进社群电商就是分层式消费崛起的产物这种消费趋势的背后是用户的个性化需求偏好已经形成并主导了商业平台逐渐分化国内市场足够的大各个区域之间地缘文化消费水平基础设施等等在大框架上就已经形成了分层式消费区隔

    由工具型需求转化模?#36739;?#20869;容型需求引导模式的转变也正在牵引电商平台的走向更早之前工具型需求转化模式的优越性在传统电商平台?#31995;?#21040;了充分体现而社交电商和社群电商在承袭这个模式的同时还把产品本身的内容消费场景的内容给予用户这?#20013;?#20026;的本质是产业从渠道主权向消费主权递进

    上述所有的小趋势都有一个前提条件即在目前的商业环境中厂家商业平台和用户之间的信息越来越对称但是这也凸显出了另外一个小趋势相互之间的?#29616;?#21464;得越来越不对称正是由于?#29616;?#19981;对称才能够使得社交电商和社群电商拥有了广泛的生存发?#22815;?#30784;用于对产品品牌商业平台的?#29616;?#25552;升程度?#23545;?#36229;过了企业对用户需求变化的?#29616;?#20010;性化需求迸发的愈明显这种?#29616;?#31243;度的分化也就是越明显

    线上线下两线融合一直是家电产业探讨探索的?#36739;}?#25152;有的变革?#36739;?#37117;是围绕着商业的本质而展开后期趋势的演变及其所形成的效应无非是体现在三个方面即成本效率和体验

    移动互联网和物联网元素对产业用户所形成的影响还在不?#31995;?#25193;散之中没有这种新型的互联方式就不会有丰富的商业模式变革而任何一种商业模式无论如何变革都是以不同的方式方法与用户实现连接(文思)


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