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  • 從一枝獨秀到持續領先,美大如何推動集成灶行業升級迭代?

      原創   2019-1-23   艾肯家電網/張予懷

    從2003年發明第一臺集成灶至今,這個被稱之為傳統煙灶替代品的新興廚電產品已經走過了16年的發展歷程。近幾年來,在消費升級的時代浪潮,及城鎮化率的顯著提升等一系列利好因素的推動下,集成灶行業也從市場導入期步入到快速發展期階段。

    而作為產品發明者和行業開創者的浙江美大(以下簡稱美大),則一直毫無爭議地擔當著行業領軍者的身份,不僅是業內首家也是唯一一家上市企業,并在2017年成為首家營收突破10億元大關,而且在推動集成灶行業發展方面,更是起到了引領作用。

    過去的2018年,受到房地產調控政策的影響,整個廚電市場表現不佳,包括油煙機、燃氣灶、熱水器等在內傳統品類都遭遇了不同程度的市場下滑,不過集成灶憑借著其更健康環保、更加適應開放式廚房等特點,還是展現出了較快的發展態勢,市場增速保持在30%左右。美大更是一枝獨秀,根據其2018年三季報顯示,1-9月,美大實現營收9.33億元,同比增長42.46%,歸屬于上市公司股東的凈利潤2.47億元,同比增長36.87%。

    來到2019年,廚電市場風云變幻,一方面,國內經濟形勢仍舊不容樂觀,廚電行業依然會承受不小的壓力;另一方面,集成灶這條賽道正在變得擁擠,各個品牌都躍躍欲試,特別是美的、海爾、老板、奧克斯等知名家電企業的先后進入,勢必會加速品牌格局分化的進程。在此情況下,美大又如何在保持行業持續領先的同時,推動整個集成灶行業的升級迭代?1月17日,在海南三亞舉行的2019美大經銷商年會上,或許能找到些許的答案。

    2019美大經銷商年會在海南三亞召開,美大董事長夏鼎博士作主題報告

    “創新變贏·大美無限”是本次美大經銷商年會的主題。很顯然,美大要在2019年繼續加快創新變革的步伐。美大董事長夏鼎博士在題為《創領未來·君子豹變》的演講中表示:“盡管廚電市場表現低迷,但是85、90后年輕一代消費群體的崛起,他們追求健康環保、個性化的消費主張,會助力集成灶得以繼續快速普及,因此全體美大人首先要足夠的信心。其次,面對著日趨激烈的市場競爭,在前有方太、老板等行業標桿,后有二線集成灶梯隊加速追趕的情況下,美大人則要時刻保持清醒的頭腦,全體美大人要與時俱進,打造一批千萬大商、億萬大商,持續保持行業領先的地位。”

    本次會議上舉辦《美大集成發展高峰論壇》,共同探討集成灶行業發展大勢

    以集成灶為核心,打造領先的整體廚房、智能廚房和健康廚房解決方案

    事實上,從最早發明環吸下排集成灶并推向市場,到逐漸確立以側吸下排產品為主,接著再向蒸箱款集成灶的細分,再到圍繞著集成灶,形成櫥柜、凈水、洗碗機等整體廚房解決方案的布局。16年來,美大始終是圍繞著用戶需求的變化在做產品創新。

    如今,當“一站式解決方案”成為廚電消費市場的關鍵詞時,美大也敏銳地捕捉到了這一信號。在最核心的集成灶產品上,美大繼成功“飛龍”、“飛翔”、“飛天”等系列產品后,本次經銷商峰會上又推出了更加智能和時尚的A系列新品,搭載7英寸炫酷觸屏,蝶翼煙道系統,美大新型燃燒器,4.5Kw大火力,旺火快炒味更鮮;蒸箱款產品具備了超大容積電蒸箱,專利外置加水技術,蒸汽后排系統,智能控制、極速升溫,暢享營養和健康。

    美大在本次年會上推出全新的A系列集成灶

    另外,包括整體櫥柜、凈水、洗碗機、嵌入式蒸烤箱等產品的配套率也得到了顯著的提升,對集成灶形成一個強有力的支撐。美大董事長夏鼎博士在接受艾肯家電網采訪時就明確表示:“在全新的消費時代下,圍繞著廚房空間可做的文章很大,足以支撐美大從集成灶到集成廚電再到集成廚房的發展布局。未來美大就要確立以集成灶為核心,打造領先的整體廚房、健康廚房、智能廚房的解決方案。”

    優化和拓展銷售渠道,不斷增加集成灶產品見面率

    2018年,美大在已有1500余個經銷商,3000多個終端門店的基礎上,又新增200多個加盟商,600余家專賣店,并且與居然之家、紅星美凱龍達成戰略合作,還計劃在一些重點城市以自營的方式布局展示體驗旗艦店,以起到品牌推廣、產品展示與體驗,教育消費者的作用。

    而除了在建材通路深耕細作,繼續擴大渠道優勢之外,美大更是率先于集成灶行業開啟了KA渠道的拓展。據了解,目前美大已和蘇寧簽訂了戰略大盤合作協議。2019年,美大拿出專項補貼,給予經銷商大力支持,重點發力KA渠道,入駐300家蘇寧門店,力爭沖刺5億元的銷售規模。美大希望通過一段時間的發力和積累,未來KA渠道能貢獻20%以上的營收。

    2019年,美大將入駐300家蘇寧門店,發力KA渠道

    與此同時,美大對于線上渠道的布局也在加速發力。2018年,美大的線上銷增長100%,2019年美大加大網絡推廣力度,持續提升線上渠道的銷售占比。

    通過上述舉措,美大正推動整個集成灶行業突破銷售通路相對單一、產品見面率低等瓶頸,而美大通過先發優勢顯然已經博得頭籌。

    品牌推廣不遺余力,與時俱進提升集成灶產品知名度

    作為集成灶行業的領頭羊,美大16年一直在不遺余力地推廣著美大品牌和集成灶這個品類。2018年,美大除了繼續在央視CCTV-4中文國際、CCTV-13東方時空和新聞1+1等高端視頻媒體和重點城市地方媒體投放廣告外,公司陸續啟動高鐵線路冠名權,分別在京廣線、京滬線、滬昆線、福成線等20余條高鐵線路上投入了廣告,同時加大對百度、視頻網站、門戶網站、微信等新媒體的廣告投放,形成了更具全方位、多元化的宣傳陣地,有力的提升了美大品牌的知名度和影響力,進一步夯實了公司行業領軍品牌的地位。

    美大集成灶號高鐵

    現如今,集成灶可謂是一舉成名天下知,成為廚電市場最受矚目的細分品類之一。而正是美大這么多年來的堅持推廣,使得整個行業都嘗到了“蛋糕不斷做大”的市場紅利——越來越多的消費者通過美大,認識到集成灶的優勢,尋找到了更符合其健康環保的廚房生活方式,最終使得整個市場得以持續盤活,放大了集成灶在廚電市場中的機會空間。

    看好未來廚電市場,引領集成灶行業升級迭代

    未來集成灶市場會發展成什么樣?可以從美大的市場布局中窺探一二。在產品上不斷創新,并以集成灶為核心,向整體廚房解決方案延伸、在渠道上勇于拓展新模式,增加產品見面率、在品牌推廣上堅持不懈,與時俱進,提升集成灶知名度,從而引領集成灶行業進入更高的發展階段。

    2017年11月,美大總投資13.4億元的110萬臺集成灶及高端廚房電器項目在浙江海寧正式開工。據了解,該項目新增規劃土地面積243.252畝,建筑面積17.39萬平方米,建設周期為3年。項目采用國際先進的智能化設備和國際領先的工業物聯網技術,建設高端自動化生產線12條,旨在打造規模化、智能化、可視化的集成灶及廚房電器產品智慧制造基地。屆時,該項目不僅能會為美大打造領先的整體廚房、健康廚房、智能廚房的解決方案,提供強有力的助推作用,也更加顯示出了美大對于廚電市場未來發展的看好。

    美大總投資13.4億元的110萬臺集成灶及高端廚房電器項目在浙江海寧開工

    根據美大2018年三季報對2018年度經營業績的預計,2018年度歸屬于上市公司股東的凈利潤變動幅度為20.00% 至 40.00%之間,歸屬于上市公司股東的凈利潤變動區間為3.66億元至4.27億元之間,仍然將保持著較快的利潤增長水平。

    應該說,在市場大環境并不樂觀的情況之下,美大用其不俗表現證明了集成灶市場仍具有廣闊的市場發展前景,更為重要的是,伴隨著用戶對于集成灶接受度的不斷提升,美大逐漸成為了新一代消費者在選購廚電產品中最優先考慮的品牌之一,可見美大16年來的專注和創新正收獲出與之匹配的非凡成果。

    創新是商業公司前進的永恒動力,對于廚電這個耐用消費品而言,產品力、品牌力、渠道與消費場景的滲透,都會是創新著力點,美大之所以可以成為行業領軍,帶領整個行業進入全新發展階段,也是其厚積薄發、不懈創新的成果。(張予懷)


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