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  • 从一枝独秀到?#20013;?#39046;先美大如何推动集成灶行业升级迭代?

      原创   2019-1-23   艾肯家电网/张予怀

    从2003年发明第一台集成灶至今这个?#24576;?#20043;为传统烟灶替代品的新兴厨电产品已经走过了16年的发展历程近几年来在消费升级的时代浪潮及城镇化率的显著提升等一系列利好因素的推动下集成灶行业也从市场导入期步入到快速发展期阶段

    而作为产品发明者和行业开创者的浙江美大(以下简称美大)则一直毫无争议地担当着行业领军者的身份不仅是业内首家也是唯一一家上市企业并在2017年成为首家营收突破10亿元大关而?#20197;?#25512;动集成灶行业发展方面更是起到了引领作用

    过去的2018年受到房地产调控政策的影响整个厨电市场表现不佳包括油烟机燃气灶?#20154;?#22120;等在内传统品类都遭遇了不同程度的市场下滑不过集成灶凭借着其更健康环保更加?#35270;?#24320;放式厨房等特点还是展现出了较快的发展态势市场增速保持在30%左右美大更是一枝独秀根据其2018年三季报显示1-9月美大实现营收9.33亿元同比增长42.46%归属于上市公司股东的净利润2.47亿元同比增长36.87%

    来到2019年厨电市场风云变幻一方面国内经济形势仍旧不容乐观厨电行业依然会承受不小的压力另一方面集成灶这条赛道正在变得?#23548;P?#21508;个品牌都跃跃欲试特别是美的海尔老板奥克斯等知名家电企业的先后进入势必会加速品牌格局分化的进程在此情况下美大又如何在保?#20013;?#19994;?#20013;?#39046;先的同时推动整个集成灶行业的升级迭代?1月17日在海?#20808;?#20122;举行的2019美大经销商年会上或许能?#19994;?#20123;许的答案

    2019美大经销商年会在海?#20808;?#20122;召开美大董事长夏鼎博士作主题报告

    创新变赢大美无限是本次美大经销商年会的主题很显然美大要在2019年继续加快创新变革的步伐美大董事长夏鼎博士在题为创领未来君子豹变的演讲中表示尽管厨电市场表现低迷但是8590后年轻一代消费群体的崛起他们追求健康环保个性化的消费主张会助力集成灶得以继续快速普及因此全体美大人首先要足够的信心其次面对着日趋激?#19994;?#24066;场竞争在前有方太老板等行业标杆后有二线集成灶梯队加速追?#31995;?#24773;况下美大人则要时刻保持清醒的头脑全体美大人要与?#26412;?#36827;打造一批千万大商亿万大商?#20013;?#20445;?#20013;?#19994;领先的地位

    本次会议上举办美大集成发展高峰论坛共同探讨集成灶行业发展大势

    以集成灶为核心打造领先的整体厨房智能厨房和健康厨房解决方案

    ?#29575;?#19978;从最早发明环吸下排集成灶并推向市场到逐渐确立以侧吸下排产品为主接着再向蒸箱款集成灶的细分再到围绕着集成灶形成橱柜净水洗碗机等整体厨房解决方案的?#23395;?6年来美大始终是围绕着用户需求的变化在做产品创新

    如今当一站式解决方案成为厨电消费市场的关键词时美大也敏锐地捕捉到了这一信号在最核心的集成灶产品上美大?#22363;?#21151;飞龙?#34180;上薄商?#31561;系列产品后本次经销商峰会上又推出了更加智能和时尚的A系列新品搭载7英寸炫酷触屏蝶翼烟道系统美大新型燃烧器4.5Kw大火力旺火快?#27425;?#26356;鲜蒸箱款产品具备了超大容积电蒸箱专利外置加水技术蒸汽后排系统智能控制极速升温畅享营养和健康

    美大在本?#25991;?#20250;上推出全新的A系列集成灶

    另外包括整体橱柜净水洗碗机嵌入式蒸烤箱等产品的配套率也得到了显著的提升对集成灶形成一个强有力的支撑美大董事长夏鼎博士在接受艾肯家电网采访?#26412;?#26126;确表示在全新的消费时代下围绕着厨房空间可做的文章很大足以支撑美大从集成灶到集成厨电再到集成厨房的发展?#23395;?#26410;来美大就要确立以集成灶为核心打造领先的整体厨房健康厨房智能厨房的解决方案

    优化和拓展销售渠道不?#26174;?#21152;集成灶产品见面率

    2018年美大在已有1500余个经销商3000多个终端门店的基础上又新增200多个?#29992;?#21830;600余家专卖店并且与居然之家红星美凯龙达成战略合作还计划在一些重点城市以自营的方式?#23395;?#23637;示体验旗舰店以起到品牌推广产品展示与体验教育消费者的作用

    而除了在建材通?#39134;?#32789;细作继续扩大渠道优势之外美大更是率先于集成灶行业开启了KA渠道的拓展据了解目前美大已和苏宁签订了战略大盘合作协议2019年美大拿出专项补贴给予经销商大力支持重点发力KA渠道入驻300家苏宁门店力争冲刺5亿元的销售规模美大希望通过一段时间的发力和积累未来KA渠道能贡献20%以?#31995;?#33829;收

    2019年美大将入驻300家苏宁门店发力KA渠道

    与此同时美大对于线上渠道的?#23395;?#20063;在加速发力2018年美大的线上销增长100%2019年美大加大网络推广力度?#20013;?#25552;升线上渠道的销售占比

    通过上述举措美大正推动整个集成灶行业突破销售通路相对单一产品见面率低等?#28900;保?#32780;美大通过先发优势显然已经博得头筹

    品牌推广不遗余力与?#26412;?#36827;提升集成灶产品知名度

    作为集成灶行业的领?#36153;}?#32654;大16年一直在不遗余力地推广着美大品牌和集成灶这个品类2018年美大除了继续在央视CCTV-4中文国际CCTV-13东方时空和新闻1+1等高端视频媒体和重点城市地方媒体投放广告外公司陆续启动高铁线路冠名权?#30452;?#22312;京广线京沪线沪昆线福成线等20余条高铁线路上投入了广告同时加大对百度视频网站门户网站微信等新媒体的广告投放形成了更具全方位多元化的宣传阵地有力的提升了美大品牌的知名度和影响力进一步夯实了公司行业领军品牌的地位

    美大集成灶号高铁

    现如今集成灶可谓是一举成名天下知成为厨电市场最受瞩目的细分品类之一而正是美大这么多年来的坚持推广使得整个行业都尝到了?#26263;案?#19981;断做大的市场红利越来越多的消费者通过美大?#40092;?#21040;集成灶的优势寻?#19994;?#20102;更符合其健康环保的厨房生活方式最终使得整个市场得以?#20013;?#30424;活放大了集成灶在厨电市场中的机会空间

    看好未来厨电市场引领集成灶行业升级迭代

    未来集成灶市场会发展成什么样?可以从美大的市场?#23395;?#20013;窥探一二在产品上不?#27927;?#26032;并以集成灶为核心向整体厨房解决方案延伸在渠道上勇于拓展新模式增加产品见面率在品牌推广上坚持不?#31119;?#19982;?#26412;?#36827;提升集成灶知名度从而引领集成灶行业进入更高的发展阶段

    2017年11月美大总投资13.4亿元的110万台集成灶及高端厨房电器项目在浙江海宁正式开工据了解该项目新增规划土地面积243.252亩,建筑面积17.39万平方米,建设周期为3年项目采用国际先进的智能化设备和国际领先的工业物联网技术,建设高端自动化生产线12条,旨在打造规模化智能化可视化的集成灶及厨房电器产品智慧制造基地届时该项目不仅能会为美大打造领先的整体厨房健康厨房智能厨房的解决方案提供强有力的助推作用也更加显示出了美大对于厨电市场未来发展的看好

    美大总投资13.4亿元的110万台集成灶及高端厨房电器项目在浙江海宁开工

    根据美大2018年三季报对2018年度经营?#23548;?#30340;预计2018年度归属于上市公司股东的净利润变动幅度为20.00% 至 40.00%之间归属于上市公司股东的净利润变动区间为3.66亿元至4.27亿元之间仍然将保持着较快的利润增长水?#20581;?/P>

    应?#30431;担?#22312;市场大环境并不乐观的情况之下美大用其不俗表现证明了集成灶市场仍具有广阔的市场发展前景更为重要的是伴随着用户对于集成灶接受度的不断提升美大逐渐成为了新一代消费者在选购厨电产品中最优先考虑的品牌之一可见美大16年来的专注和创新正收获出与之匹配的非凡成果

    创新是商业公司前进的永恒动力对于厨电这个耐用消费品而言产品力品牌力渠道与消费场景的渗?#31119;?#37117;会是创新着力点美大之所以可以成为行业领军带领整个行业进入全新发展阶段也是其厚积薄发不懈创新的成果(张予怀)


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