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  • 2018年集成灶行业回顾零售规模突破百亿发展前景值得期待

      原创   2019-1-25   艾肯家电网/张予怀

    在2018年整个厨电市场遭遇下滑的情况下作为细分品类的集成灶行业过得?#39038;?#19981;错

    根据中怡康的数据预测显示2018年集成灶市场的零售量将达到174.8万台实现零售额129.2亿元同比增长44%而从艾肯家电实地走访多家企业的情况来看伴随着美的海尔老板电器帅康奥克斯等一批企业的相继进入集成灶的市场容?#31354;?#22312;得以快速扩容据不完全统计目前有300家左?#19994;?#38598;成灶品牌参与市场竞争但是受到?#24247;?#20135;调控政策的影响行业的市场增速还是有所放?#28023;?#22823;致保持在30%左?#19994;?#36895;度特别是该行业的领先企业仍旧保持着较为?#35813;?#30340;发展态势从而引领和带动着整个市场的向前发展

    事实上集成灶也是整个厨电行业中继油烟机和燃气灶之后第三个突破百亿的产业发展前景依然被广泛看好

    领先阵营表现优异传统家电企业期待爆发

    从行业领军企业浙江?#26469;?018年第三季度的报告来看2018年前三季度浙江?#26469;?#23454;现营收9.33亿元同比增长42.46%归属于上市公司股东的净利润2.47亿元同比增长36.87%按照其对2018年度经营?#23548;?#30340;预计?#26469;?#26377;望在2018年实现15亿元左?#19994;?#33829;收规模年产量将达到30万套左右伴随着浙江?#26469;?#24180;产110万台集成灶及高端厨房电器产品的全新工业园的开工建设广告投放力度的进一步加大与苏宁签订大盘合作协议等一系列举措下?#26469;?#26377;望在未来?#20013;?#20445;持较为快速的势头

    集成灶行业龙头企业?#26469;?#20381;然保持着快速的发展态势

    紧随?#26469;?#20043;后的是同样来自浙江海宁的火星人在经历了连续三年实现翻番增长之后火星人在2018年实现增长40%以上年销售量突破17万台营收规模?#24576;?#24847;外也将突破10亿元大关成为集成灶行业内第二家突破10亿元的企业

    而在占据全国集成灶产量65%以?#31995;?#27993;江嵊州则以帅丰亿田和森歌这三家企业领头2018年这三家企业均保持着稳健的发展步伐?#23548;?#22686;长都在30%以上营收规模均突破6亿元其中帅丰更是突破7亿元领跑整个嵊州集成灶产业更为关键的是这三家企业均在过去两年中均提升和优化了产能未来的发?#36141;?#21170;仍然值得期待

    应该说上述五家企业形成了当下集成灶行业的领先阵营不过在第二第三梯队中也有不少在2018年表现优异的企业比如在逆势中还能实现60%增长的美多?#20173;?#31283;打的潮邦等值得一提的是伴随着行业快速发展的步伐2018年营?#31456;?#20837;亿元阵营的规模化企业明显增多集成灶企业的整体竞争力正不断加强

    美的作为大家电进军集成灶的代表品牌已经初步显现出大品牌的实力

    就目前来看集成灶行业还尚未形成相对稳定的品牌格局领先的行业前五?#31354;?#25454;着一定的优势但也要面临着后续品牌的冲击特别是从其它赛道转换过来以美的海尔老板电器帅康奥克斯等为代表的家电企业他们在品牌知名度企业规模资金实力上都具备着一定的优势在经过一定时间的集成灶项目运作之后上述企业的综合实力会得以显现以美的为例依托于?#30475;?#30340;集团背景和?#32454;?#30340;品牌知名度集成灶在2018年就实现了1.5亿元左?#19994;?#38144;售规模可以肯定的是2019年伴随着越来越多品牌的参与集成灶的市场竞争势必会更加激烈

    从集成灶单品向整体厨房解决方案发展

    经过了十六年的发展历程及近几年的快速迭代之后集成灶产品已经趋向成熟逐渐受到越来越多消费者的接受和认可现如今在消费升级的时代背景下面对着越发挑剔的85后90后用户集成灶产品正在向多功能模块化易清洁智能化等?#36739;?#21457;展

    2018年蒸箱款或者带蒸烤一体的集成灶产品依然受到?#38431;?#20107;实上这一类型的产品不仅可以满足新一代消费群体追求个性化差异化的需求更是企业追求产品高端化的主要?#36739;R?#19982;此同?#20445;?#21508;家企业围绕着产品的模块化易清洁颜值等方面进行升级和优化

    细数2018年众多集成灶新品中北斗星新推出的A6蒸箱款集成灶颇让人印象深刻其采用德?#23548;?#31616;风格设计时尚大气一体成型的珍珠砂无缝台面设计留指纹油渍汤水粉料都无缝可钻轻轻一擦台面焕然如新?#21355;?#25235;住了消费者的痛点

    而除了集成灶产品之外不少企业也在进行相关产品的延展推出洗碗机橱柜燃气?#20154;?#22120;等相应产品从而往整体厨房的系统解决方案甚至是智能家居的?#36739;?#21435;发展包括火星人森歌优格等品牌目前都在橱柜领域取得了一定的进展

    产品价格层面一方面集成灶厂商围绕着消费升级推高打新主推多功能化智能化和差异化的产品提升产品附加值另一方面伴随着市场竞争的日趋激烈部分厂商为?#25628;?#36895;上量又开始频频以低价策略吸引加盟商和消费者据一位不愿意透露姓名的厂商人士表示在浙江嵊州去贴牌一台集成灶的价格可以在1500元以下

    线下渠道开始分化线上渠道增长显著

    虽说2018年厨电市场遭遇下滑但是对于集成灶这样目前只占据整个厨电市场10%左?#19994;?#32454;分品类而言还具备着很大的空?#36164;?#22330;待以挖掘即便如行业领?#36153;Ϡ来?#29616;阶段在全国范围内也不过2000多家终端门店因此对于大部分集成灶企业来说加快空白区域的渠道拓展仍然是摆在眼前最重要的工作之一

    只不过和以往相比由于市场参与者的日渐增多及各家厂商招商的加快围绕着渠道的争夺也越发激烈特别是对于优?#22987;用?#21830;的?#26159;?#21313;分强烈对于大品牌而言他们要不断提升加盟商门槛吸引更加优质的客户加盟对于中小品?#35780;?#35828;则要在竞争对手之前去吸引客户

    就当下而言集成灶行业的渠道结构还是以建材专卖店为主主要集中在县级城市并逐步往一二级城市延伸事实上这?#26234;?#36947;结构的相对单一化造成了在终端市场竞争的白?#28982;?#22312;一个县级城市的核心建材商圈内可以同时有十几家甚至几十家集成灶专卖店存在的现象鉴于此不少厂商也在尝试进行渠道的拓?#36141;?#21464;革

    比如行业头?#31185;?#19994;?#26469;?#28779;星人帅丰亿田等先后与红星美凯龙居然之家等家居建材连锁卖场签订战略合作协议提升品牌在家居建材圈的地位与此同?#20445;?#20063;鼓励现有加盟商积极开设?#20540;ݏ?#24182;开始铺设分销渠道进一步增加品牌的见面率

    2018年浙江?#26469;?#36824;率先开展集成灶进军KA卖场的创新举措并和苏宁签订了大盘合作协议从2018年下半年开始由当地的经销商进驻开店和经营公司在政策?#32454;?#20104;经销商一定的支持?#26469;?#23545;于进驻KA报以了?#32454;?#30340;期望不仅将开发KA渠道的专供产品并希望在KA渠道获得20%以?#31995;?#33829;收占比不过在运作前期?#26469;?#20063;充分做好了一定的亏损准备此外帅康也开始尝试进驻国美渠道应该说从建材渠道进入到家电主战场将在很大程度上提升集成灶产品的?#21344;奥ʣ?#20174;而真正与方太老板这样的传统烟灶品牌进行正面PK

    再就是面对着精装修房比例的提升和家装公司对于厨电消费渠道的截流集成灶企业和传统厨电企业一样也逐渐在工程家装等非量化渠道上积极开展?#23395;?018年浙江?#26469;?#21644;齐家网进行战略合作?#26469;?#21487;以为齐家网的终端客户提供新消费趋势的健康厨房解决方案从而提高齐家网在厨房装修领域的影响力及合作装修门店的消费黏性提高产品渗透率扩大市场?#21152;新ʣ?#40784;家网则将结合线上线下渠道优势依?#26143;看?#20114;联网平台优势内容生态优势及口碑旺铺体系提升?#26469;?#21697;?#30772;?#20809;?#29123;?#21475;碑帮助?#26469;?#32463;销商提升互联网运营能力提高其营销精准度和定位目标客户群

    2018年集成灶渠道结构变化最大的亮点应该是线上销售比例的日益提升根据中怡康的数据统计显示2018年集成灶线上销售占比达到17%1-9月仅线上集成灶品牌与机型数量就分别增加了34个和23个且随着各大品牌对于线?#31995;?#37325;视及对于线上线下打通这种新零售模式的探索线上销售的占比还会进一步提高其中表现最亮眼的要数火星人2018年在京东的集成灶销售排行中火星人以29%的销售占比领先于其他品牌截止到2018年火星人整个电商销售量已接近7万台销售额占比已经超过30%此外包括?#26469;?#26862;歌帅丰奥克斯等品牌也有着不俗的表现从长远来看线上和线下相互打通相互促进将会进一步普及和壮大整个集成灶市场

    营销推广逐?#36739;?#24180;轻消费者倾斜

    近几年中集成灶行业的品牌推广基本还是为了渠道招商所服务形象代言人央视和高铁几乎成了大部分集成灶企业营销推广中非常重要的三大元素此外再辅之以户外高炮省市级电视媒体的投放来提升品牌的?#29616;?#24230;

    现如今伴随着集成灶产品在终端市场接受度的显著提升加之85后90后逐渐成长为社会消费主力军集成灶企业在品牌推广上也开始注重精准营销选择在今日头条抖音小红书等平台做内容营销?#27604;?#20851;于品牌的营销方式有多种多样没有对错因此?#36824;?#26159;邀请明星代言投放高铁列车还是选择在一些热播剧或者综?#25112;?#30446;?#29616;?#20837;各个厂商还需要根据自身的?#23548;是?#20917;来选择2019年就有包括火星人培恩尼泰等品牌选择了明星代言

    总而言之对于集成灶这一厨电细分品类来说其属性就是一?#20540;?#20851;注度高使用度的耐用消费品因此各个集成灶品牌目前的当务之?#20445;?#36824;是从最核心的产品品牌渠道服务?#29123;?#20010;核心要素?#20808;?#31934;耕细作唯有让更多的用户了解和使用集成灶之后这一行业才会真正诞生出一个耳熟能详的消费者品牌(张予怀)


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