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  • 2018年电热水器市场回顾深挖用户需求加速产品升级

      原创   2019-1-25   艾肯家电网/张予怀

    对于大部分消费者而言热水器已经是家中必备的家电之一因此热水器市场的繁荣与否与房地产市场的兴衰有着密切的关系就2018年而言房地产市场的风云变幻对热水器行业的快速发展蒙上了一层阴影这其中以一二级市场为主销方向的燃气热水器下滑较为明显而电热水器尽管也受到了影响但由于主力市场集中在三四级市场加之城镇化率仍在加速因此整个发展态势相对平稳

    市场整体发展平稳未来承受一定压力

    根据艾肯家电的数据统计显示2018年电热水器市场的销量在2300万台左右同比下滑3%左右销售额突破270亿元同?#20173;?#38271;3%

    从长远来看不管是电热水器还是燃气热水器作为家庭装修的刚需家电产品迟早还会有一定量的释放尤其是在消费升级的时代背景下及城镇化率的不断提升热水器行业正在迎来全新的发展机会换代市场和消费升级开始成为刺激热水器市场的主要动力特别是随着85后90后年轻一代消费者的崛起他们会选择更加合理的热水器产品这会推动热水器企业在产品服务价格等方面去不断提升

    另一方面精装房比例的日渐提升工程市场在一定程度上还会弥补零售市场的疲态根据奥维云网的监测数据显示2018年全国精装房规模为34.4万套同?#20173;?#38271;93.4%精装房渗透率高达20%这值得热水器行业予以更多关注

    综合来看电热水器所受到的挑战将会更大首先是在天然气管道铺设逐步完善等一系列利好因素的推动下燃气热水器的未来发展势头更被看好会进一步抢占电热水器的市场空间?#29575;?#19978;关于燃进电退的观点早已经甚嚣尘上其次在自身发展层面技术成熟的电热水器多年来未能在技术上有关键性突破这需要电热水器厂商不断去挖掘用户痛点创造需求寻求从单一的热水向整体热水解决方案去升级

    但有一点是可以肯定的是那就是在未来一段时期内电热水器仍将作为国人解决热水需求的主要方式而长期存在

    领军品牌优势明显品牌集中度进一步提高

    和燃气热水器市场出现品牌混战的?#32622;?#25152;不同电热水器的品牌格局早就呈现出3+X的?#32622;?#20854;中海尔美的和A.O.史密斯更是?#21355;?#21344;据电热水器的前三甲根据奥维云网的数据显示2018年电热水器线下市场的品牌集中度进一步提高A.O.史密斯海尔和美的三大品牌的零售?#31354;?#27604;达到了64%零售额占比超过70%在线?#31995;?#38646;售份额中三者的零售?#31354;?#27604;为61.39%零售额占比为75.16%

    2018年美的在热水器产品?#31995;?#33391;好表现主要倚赖电热水器的增长值得一提的是高端品牌比佛利在线下市场的份额提升2.48%增速排名线下市场第一美的热水器产品总监尹忠表示2018年美的有着非常明确的长期坚持的电热水器产品发展方向即朝着健康安全和节能去努力并不会因为外部环境的改变而随意变化据了解美的自2013年率先在行业推出6D净化活水系列热水器在水活水®水健康大健康?#22791;?#24565;的引领下实现了原最初的机械活水产品到电子活水净化活水极致恒温净化活水+等产品的?#20013;?#26356;新迭代如今美的深知用户洗浴诉求已经发生变化热水器产品的发展应该聚焦于用户体验的完?#30130;?#26681;据区域环?#22330;?#28040;费需求使用场景等特点进行产品创新和服务的升级

    美的比佛利高端新品AIR电热水器

    已经连续7年获得全球电热水器销量第一的海尔在2018年中同样有着不俗的表现推出瞬热净水洗电热水器Plus9不仅拥有三级过滤双效抑垢实现高效除余氯?#26412;?#29575;高达99.9%保证用户洗浴用水安全还能实现加热省时9 0 %提速1 2倍实现预热5分钟净水瀑布洗的洗浴体验海尔热水器产业总经理程珂表示?#20013;?#30340;产品升级将为企业带来增长点接下来海尔会继续挖掘用户痛点通过技术升级提升用户的热水体验

    海尔高效能电热水器

    专注于中高端产品的A.O.史密斯在2018年主要把产品方向聚焦在让用户在电热水器上更加欣赏产品为此推出了金圭内胆免更?#24187;景?#34180;?#36879;?#31471;电热水器采用创新的纤薄科技?#20445;?#39072;覆电热水器圆筒式外型在内部结构上采用精妙双胆设?#24179;?#34892;空间优化使机身厚度大幅缩减薄至28厘米大幅释放卫浴空间同时拥有独特的双引擎速热系统双胆双棒设计实现上下内胆独立加热?#34892;?#32553;短加热时间真正实现接力加热满足多人洗浴大水?#32943;?#28020;等多种使用需求

    随后的两万万家乐和万和尽管都是以燃气热水器出名但是经过多年的积累和沉淀在电热水器领域同样有着一定的规模其中万家乐凭借着无电洗系列产品的创新及在电商平台?#31995;?#21457;力在2018年10月份就已经完成了全年的指标而万和得益于家装市场和社区营销在2018年上半年的销售同?#20173;?#38271;超过59%

    此外能在逆势中保持稳定增长的电热水器厂商并不多其中惠而浦的市场份额在线下市场提升0.61%专业电热水器企业威博表现?#37096;?#22280;可点三大自主品牌威博3G和奥荻莎有20%以?#31995;?#38144;售增长三大品牌的零售量突破100万台线上市场中统帅奥克?#36141;?#38463;斯丹顿的增速比较明显

    产品加速升级创新价格呈现上涨趋势

    不难发现围绕着产品的创新以美的海尔和A.O.史密斯等行业领先品牌均在产品的智能化健康化及外观设计上进行升级产品结构?#20013;?#24471;到优化用户的热水体验也进一步提升据奥维云网的数据显示2018年整个电热水器市场的高端产品占比达到了38.95%同比上升2.27%

    具体到不同维度来看消费者首先会对大容量的产品更?#34892;?#36259;但是由于受到房屋面积家庭人数加热速度等限?#30130;?#28040;费者对产品容积的追求逐渐趋于理性目前50L~60L的容量依旧是市场产品主流配置且该容积段的产品市场地位仍在不断巩固中2018年50L~60L的容量产品在线上市场占比为52.1%同?#20173;?#38271;4%线下市场占比为51.6%同?#20173;?#38271;1%

    其次伴随着?#29992;?#29992;电环境的?#34892;?#25913;?#30130;?#36895;热功能也渐受?#25918;?018年1~8月具有速热功能的电热水器线上市场渗透率为63.3%同?#20173;?#38271;13个百分点线下市场渗透率为78.5%同?#20173;?#38271;15.5%个百分点

    确切地说电热水器由于受到工作原理的制约在一些基础性指标?#28909;?#21152;热速度热水产出量恒温效果供水时间等方面很难比?#33945;?#29123;气热水器及其他替代性产品这也是为什么这么多年来电热水器一直未能有革命性突破的原因之一近两年来电热水器厂商在产品上都属于微创新?#28909;?#25226;机器外观设?#39057;?#26356;加小巧轻薄时尚和美观?#30830;?#21512;年轻一代用户?#25226;导?#27491;义的审美需求同时也更能匹配不同家装风格的搭配需求

    至于在功能上更多是在安全健康舒?#24066;?#26041;面的强化?#28909;?#22312;保障安全性能上海尔的防电墙技术不断升级安全系数进一步提升再?#28909;?#36817;几年来各大主流品牌对于水?#24335;?#24247;的深挖据不完全统计2018年主打健康的电热水器的市场份额已经突破60%

    从价格层面来看得益于电热水器产品结构的?#20013;?#20248;化2018年电热水器的产品均价还是呈现上涨趋势电热水器线上市场均价为1152元同?#20173;?#38271;10.1%线下市场均价为2061元同?#20173;?#38271;5.8%

    渠道布局多样化发展满足用户体验是关键

    另外对于热水器行业而言渠道结构调整和新兴渠道的发展也存在着巨大的想象空间众所周知家装渠道是消费者装修?#26041;?#30340;前端因此对于企业?#27492;?#22312;装修?#26041;?#30340;前端获取消费者至关重要

    就现阶?#21355;此担?#30005;热水器的渠道结构主要是以线下市场为主并且以三四级市场为主特别是在?#20999;?#22825;然气铺设还?#21019;?#21040;的地区电热水器在很大程度上依旧是消费者的首要选择为此不少电热水器厂商都在通过?#20013;?#30340;渠道下沉将销售网点?#30001;?#33267;乡镇和农村市场寻求进一步的增量市场

    而除了在线下零售渠道的进一步开拓之外渠道结构调整和新兴渠道的发展也存在着巨大的想象空间众所周知家装渠道是消费者装修?#26041;?#30340;前端因此对于企业?#27492;?#22312;装修?#26041;?#30340;前端获取消费者至关重要此外包括工程市场线上线下联动还包括长租公寓探索试水商用租用的全新模式都是帮助企业?#19994;?#24066;场新增量的方式

    再来看线上市场的发展近两年来电热水器的线上市场一直保持着较为良好的发展轨迹包括美的海尔A.O.史密斯万和等知名品牌均有着稳定的市场表现而主伴随着85后90后年轻一代用户的崛起主打年轻化定位的统帅成为了2018年上升势?#26041;?#24555;的品牌

    尽管电热水器市场发展的环境不尽如人意但这?#37096;?#33021;是行业发展转型的动力一方面精耕细作开拓新的市场增量另一方面则是产品迭代和产业升级(张予怀)


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