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  • 2018年净水器市场回顾市场盘整仍充满想象空间

      原创   2019-1-25   艾肯家电网/Velho

    2018年初艾肯家电对2017年净水市场的定性为发展步入常态化而回望2018年可以说基本延续了2017年的大趋势但相比2017年2018年的市场增速开始放缓行业洗牌进一步加剧艾肯家电认为出现这一发展?#32622;?#20027;要有两大方面影响

    一是目前的水污染现状和落后的市政水处理能力无法满足消费者日益提高的健康意识和安全饮水需求据中怡康用户调研数据显示?#29992;?#23545;自来水水质整体评价南方地区评价较高最高分的为广州用户6.2分深圳6.0分苏州5.9分?#26412;?#38738;岛西安等地评价?#31995;ͣ?#35780;分在4.3分以下全国?#29992;?#23545;自来水水质的评价平均只有4.9分处于中低下水?#20581;?/P>

    从全国?#29992;?#23545;自来水水质评价的结果可以看出安全饮水意识已逐渐深入人心有83%的?#29992;?#35748;为家里的自来水需要净化后饮用只有7%的人觉得没有必要这也直接驱动了净水行业的快速发展

    另外占到我国总人口25%的90后年轻人群基本都到了适婚年龄存在大量的购房及装修需求而且这类人群有较强的健康意识基本将净水器作为新房装修的标配

    所以上述利好因素刺激了2018年国内净水市场的增长

    二是此前净水行业的粗放式增长下的提前放?#32943;?#36153;了往后一段时期内的需求加?#26174;?#36935;?#24247;?#20135;市场的又一次寒冬所以一定程度上使得2018年的增速较往年有所放缓

    预?#39057;?020年净水器的市场在城镇家庭中可望达到35%的渗透率2018年净水销售规模同?#20173;?#38271;约为8%行业容量约为350亿元

    产品提升销售创新

    回望2018年的净水行业虽然行业增速有所放缓但整个行业依旧朝着积极创新的方向发展

    一是在产品表现上占据市场主流位置的产品纯水机?#27833;?#35266;上呈现机身纤薄机身体积小两大发展方向

    中怡康数据监测显示2018年19月线下纯水机市场节省空间产品零售份额占46.9%线上占11.6%而这个份额2017年线下只占22.9%线?#29616;?#21344;4.3%另外滤芯也从原来的数量取胜变成小而精的复合式滤芯传统的纯水机滤芯级数较多4级滤芯最常见5级6级滤芯的也有有的纯水机甚至采用7级8级9级滤芯消费者也经常被误导

    其实从过滤原理来讲纯水机包括预处理核心过滤末端处理三个步骤首?#20173;?#22788;理实现对自来水的初步过滤同时起到保护下一级反渗透RO膜的作用然后反渗透RO膜对自来水进行核心过滤让水更干净最后用活性炭实现末端处理改善口?#23567;?#25152;以纯水机只要满足这三个过滤步骤就可以与滤芯的级数没有关系复?#19979;?#33455;纯水机的诞生就是基于纯水机的过滤原理将多级滤芯进行集合减少滤芯级数而不减少过滤步骤既能实现与多级滤芯纯水机同样的过滤效果又能解决多级滤芯纯水机换芯频?#34180;?#25442;芯成本高体积大?#21152;?#31354;间的问题所以一经推出就受到消费者的青睐逐渐成长为趋势性产品

    未来随着复?#19979;?#33455;技术的创新以及品牌参与度的提高复?#19979;?#33455;纯水机的市场空间会进一步打开

    根据中怡康零售监测数据2018年1-9月复?#19979;?#33455;纯水机线上同?#20173;?#38271;259%占纯水机市场的零售额份额达到9.9%相比去年同期扩大5.3个百分点线下同?#20173;?#38271;152%占纯水机市场的零售额份额达到14.1%相比去年同期扩大5.7个百分点

    另外前置过滤器渐成标配相比于净水器产品的激烈竞争前置过滤器这个细分市场品牌相对聚焦前置领域的德国?#26680;?#24076;尔和美国霍尼韦尔飞利浦等品?#35780;卫?#21344;据着市场的主导地位

    二是在法规政策上水效国标的出台进一步加强了企业在产品研发过程中的标准

    11月1日反渗透净水机水效限定?#23548;?#27700;效?#29123;?#22269;家标准正式实施这项标准规定了反渗透净水机的水效检测和计算方法并将其水效?#29123;?#21010;分为5级设定了净水产水率的红线引导消费者选购节水高效的产品水效新国标出台一级产品迎来发展良机

     

    从中怡?#23548;?#27979;数据来看一级水效纯水机零售额份额变化2018年1-9月线下占27.3%线上占22.4%而水效新国标自11月1日实施之后将促使一级水效纯水机零售份额大幅增长

    三是在营销层面这两年共享经济成了互联网上面的热门词各行各业都开?#23478;?#20849;享经济的方式去生存随着共享单车共享充电宝共享汽车等共享产品成为消费者的宠儿之后越来越多的商家把产品与共享嫁接希望从共享经济中分一杯羹于是共享净水器就诞生了

    共享净水器是物联网和净水器衍生的一种全新业态模式被众多中小厂商推崇?#29575;?#19978;共享净水器的概念并不新鲜一如浩泽商用净水的租赁模式厂家负责安装售后换芯为用户提供净水服务用户采用分期付款的方式帮助商家实现成?#20928;?#25910;

    洗牌加剧格局未定

    2018年国内净水行业的洗牌还在?#20013;?#21457;酵尤其是中小品牌生存状况很是堪忧总体上来说主流品牌的格局相?#21592;?#36739;平稳?#27927;?#30340;变化主要来自于二三线品牌这其中没有集团化背景的专业净水器企业受到的冲击较为突出一些规模小资金实力不足市场开拓缓慢的企业被洗牌出局此外2017年及2018年进入的新进外资品牌也趋于平静

    从品牌格局来看第一阵营的年出货额为10亿元以上分别由美的沁园(加联合利华)A.O.史密斯云米组成和2017年相比区别在于云米的加入

    安吉尔全屋解决方案

    博世净饮机及厨下式净水器

    第二阵营的年出货额在1亿到5亿元之间而在5亿元到10亿元区间依旧和2017年一样保持真空2017年依旧没有一个品牌进入这一区间第二阵营主要由安吉尔飞利浦怡口日出东方系(四季沐歌加太阳雨)开能浩泽碧水源3M滨特尔(加爱惠浦)格力等品牌组成

    第三阵营的门槛在5000万元左右主要由老板华帝碧云泉?#23548;选?#38271;虹斯隆沁尔康爱尼克斯等品牌组成总体来说品牌格局的一大趋势是第一阵营的格局相对平稳第二阵营的阵容在逐年扩大第三阵营的阵容在逐年缩减

    在品?#21697;?#23637;上2018年和2017年相比比较显著的特点是2017年及2018年上半年进入到中国市场的大量国外品牌基本难觅踪影

    放眼2018年整个国内净水行业比?#27927;?#30340;品牌事件是

    5月18日A.O.史密斯环境电器全球超级产研基地在南京溧水经济开发区正式投产

    6月29日广东飞鱼集?#29260;?#19979;德尔玛电器收购飞利浦全球水净化业务此后将进一步围绕全屋用水进行品类扩充预计2019年上半年将推出智能座便器以及热水器产品

    9月25日云?#33258;?#32654;国纳斯达克上?#23567;?#20854;他主流品牌大都将重心放在了产品促销和公益活动中

    此外电商及KA渠道也对净水行业的发展进行了组织性推动

    10月26日苏宁举行双十一全民嘉年华发布会联?#32622;?#30340;A.O,史密斯沁园安吉尔等众多净水品牌开展的净水风暴活动

    11月3日天猫生活电器行业联合海尔美的史密斯安吉尔九阳碧然德3M道尔顿小米怡口沁园等十一家净饮水行业领导品牌举办了天猫净饮水行业白皮书发布会暨天猫双十一启动仪?#20581;?#36825;些O2O模式将线上与线下完美融合使更多的净水器企业受益

    德国SYR?#26680;?#24076;尔展台

    浩泽商用环境一站式解决方案

    展望2019年的国内净水市场艾肯家电认为主要有以下几个发展趋势

    一是增幅较缓洗牌加剧

    净水器作为家庭使用的产品净水器的销售表现与?#24247;?#20135;的表现息息相关外界判?#24076;?019年房市将会保持稳定的状态发展而净水器?#27493;?#19981;具备爆发式增长的土壤

    另外市场容?#24247;?#19981;到大规模释放中小品牌的经营压力将会进一步增大行业洗牌?#27493;中?#36827;行预计在2019年消失的中小品牌会更多而大品牌中的梯队层次也会更加明显

    二是全屋水处理市场逐步升?#38534;?/P>

    目前除了饮水以外家庭用户对其他生活用水场景?#27493;?#20851;注如厨房用水洗澡用水泡茶/泡咖啡用水洗脸刷牙用水洗衣服用水宝宝洗澡冲马桶用水等

    不过从目前市场销售数据来看全屋净水产品的购买率还处于?#31995;?#30340;状态最主要的原因是对全屋净水产品了解少比如认知限制对中央净水软水产品没有了解或了解较少目前只考虑饮水的安全没有关注过洗澡水等生活用水的净化家里人口少暂时不需要中央净水中央软水等产品另外也受价格和安装的限制因为中央净水/中央软水等产品价格比较高后期更换滤芯成本?#27493;?#39640;且?#21152;?#31354;间比?#27927;?#25670;放不方便需要提前规划并铺设管道

    相信随着饮用水健康意识的提高用户对全屋净水产品的整体接受度会越来越高有47%的受访者表示愿意接受并购买中央净水/中央软水产品因此全屋净水也从整体平稳扩容渐成规模2018年全屋净水规模预计为40.3亿元预计2019全年增长10%

    三是商用市场潜力巨大

    2017年国内桶装水产量约为6430万吨预计2018年将超7000万吨目前90%的公共场景都在使用桶装水或开水器如政府机关学校医疗机构机场客运车站等这些场所均是商用产品潜在的客户

    据教育部国家卫计委中国民航局中国铁道部等网络公开资料显示2017年全国共有各级各类学校51.38万所2016年我国境内民用航空机场共有229个2013年我国18个路局合计客运车站共2117个截止2017年4月中国建成高铁站数量516座截至2018年9月底全国医疗卫生机构数100万个其中医院3.2万个基层医疗卫生机构94.6万个专业公共卫生机构2万个因此可以断定中国未来商用市场还有很大的发展空间在商用市场中校园市场一直是特殊的存在青少年饮水健康的问题一直是家长学校和社会共同关心的焦点浩泽碧水源沁园立升等净水品牌均参与到了直饮水设备捐赠公益活动中助力学生喝上安全净水

    四是在产品上智能化集成化套系化将成为主流

    智能化主要表现在两方面

    一方面是产品的智能化自动控制例如中央水处理设备如中央净水器中央软水机前置过滤器等自动完成反冲洗加盐断水保护等功能二是产品的物联网控制用户将可以通过手机APP或微信小程序等对净水设备进行水质用水量滤芯使用寿命等状态的远程检测与控制第二方面是产品的集成化在2016年和2017年集成水路成为了净水器行业产品技术的一大创新步入2018年下半年以及2019年未来集成水路的技术优势将被集成复合式滤芯替代集成化的优势不仅体现在体积可以更小巧而?#20063;?#20250;产生二次污染更换成本也更低目前美的飞利浦云米等品?#21697;?#32439;推出具有复合式滤芯的产品

    三是套系化套细化主要是围绕中国消费者的使用习惯将净水设备与管线设备或直饮机设备进行组合满足用户?#28909;?#27700;的需求在2019年套系化的概念将会被进一步推广产品品类?#27493;?#26356;加丰富消费者?#27493;?#19981;再仅仅满足?#28909;?#27700;而是要求分场景饮用和使用适?#31995;?#27700;(Velho)


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