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  • MBO美博甘建國對話水均益:共享空調讓產品硬件免費

      原創   2019-1-28   艾肯家電網/文思

    一個全新的產業周期到來,讓不確定性和混亂成為一種市場發展的常態現象,不僅僅是需求資源愈加稀缺,日漸增高的巨量庫存,也讓空調市場的供求矛盾在進一步激化。在如此格局之下,傳統的工業化增長模式讓很多的企業顯得步履維艱,而但凡是變量因素越多,模式創新的可能性也就越大,共享空調模式就是于這樣的環境中脫穎而出。

    2019年1月26日,MBO美博空調國內營銷總經理甘建國對話水均益的節目在央視播出,雙方通過此次智慧的碰撞,勾勒出一個全新的共享空調時代。甘建國在節目中表示,MBO美博空調的共享空調模式,建立在剛性需求基礎之上,并有可能使得美博空調實現“換道超車”的騰躍式發展,更為重要的是,美博空調將因為物聯網和資本市場的推動發生蛻變。 

    物聯技術改變傳統產品 凸顯社會效益

    從狹義的視角出發,家用空調是一種傳統形式的工業制造品,這個在國內已經充分市場化競爭的產業,技術和產品創新的難度越來越大。但是,物聯網技術對產業、用戶日常生活的不斷滲透,正在逐步改變家用空調的產品屬性,并對傳統形式的工業化模式形成了巨大的解構作用。

    甘建國談到:“傳統空調是物權轉移關系,但是共享空調,它通過使用權和所有權分離……把信息直接傳遞到一些需求上。”不過,他強調,任何模式的創新,始終是建立在剛性需求的基礎之上,這一點讓共享空調與其他共享產品有著明顯的差異性。

    以共享單車為例,該類產品占用了大量的社會資源,并增加了管理難度。而共享空調在學校、公寓等集中式居住場景下,需求量可觀,這種使用權和所有權帶來的創新方式,節約了用戶的使用成本。從這方面來講,共享空調的出現也是社會化發展的一種必然結果,新型的共享空調模式更是凸顯出了巨大的社會效益。甘建國在節目中明確說到:“它(共享空調)是一種創新的模式,也推動了節能減排,更好地服務一些剛性市場的需求。”

    當然,正是因為物聯網和移動互聯技術的愈加成熟和普及,共享空調的普及化應用才擁有了相應的技術基礎。模式和技術的創新,還會創造更大的需求空間。對此,甘建國表示:“新一輪風口,在于物聯網技術運用到傳統產品上,我覺得這個也是我們美博為市場提供了一個新的需求。”共享空調的商業模式、使用模式都有別于傳統的方法和方式。

    資本力量推動 共享空調進入普及通道

    “一些資本的力量,會推動用戶數量的增長,”在與水均益的對話中,甘建國的這句話給外界帶來了豐富的想象空間。事實上,筆者了解到,廣東美博制冷設備有限公司已經完成了A輪融資,當下正在啟動新一輪的融資工作,未來的美博空調將擁有更大的資本力量。

    但關鍵還是在于共享空調如何在國內市場形成落地。對此,甘建國透露,一方面,MBO美博的共享空調模式已經從1.0迭代到2.0版本,不久之后3.0版本也將面試,互聯網工具的使用會更加便捷。另外一個方面,MBO美博空調在國內市場將建立1000個代理商、2000家專賣店、10000個網點及超過3萬名售后安裝人員。

    MBO美博的共享空調模式通過整合線下資源和線上商業平臺,以互聯網為媒介,實現了供給與需求的對配;通過責任機制、物權體系機制、管理機制的進一步完善,讓產供銷、售后服務、用戶等等每個環節,都可以享受到共享經濟的紅利。相應的快速發展通道也由此而形成。

    甘建國還表示,資本市場對共享空調模式的青睞和投入,讓MBO美博擁有了更為澎湃的發展動力,2019年MBO美博空調將迎來一個全新的發展周期。當很多企業在傳統周期中陷入規模化增長泥淖的時候,MBO美博以創新走出了一條全然不同于以往的道路。

    行業新現象 未來空調硬件將完全免費

    互聯網的本質是什么,每個人、每個企業都有著不同的理解,而甘建國對筆者表示,互聯網就是要讓硬件免費,這一點也恰恰是美博空調在未來發展的指向之一。中國空調產業并不缺乏對互聯網思維的應用,只是,關于空調硬件免費策略的實施,也僅有美博在極力主推,藉此,美博以一己之力締造了空調產業的一種新現象。

    依循著互聯網、物聯網的發展軌道,共享空調成為了MBO美博企業和品牌的標簽所在,從過去兩年來美博在國內外市場銷售規模走勢就可以看出,共享模式讓美博空調擁有著明顯的差異化優勢。

    甘建國向筆者透露,2018年MBO美博在空調產品上的銷售規模已經突破了100萬套。值得一提的是,相比于大量的中小品牌通過OEM、ODM訂單來提升自身的規模,MBO美博則是把所有資源集中在自主品牌的市場推廣和銷售上。另據悉,2019年美博品牌國內外市場銷售目標保底120萬套。

    共享空調不僅僅讓MBO美博插上了騰飛的翅膀,更為重要的是,隨著共享模式市場化進程不斷加速,MBO美博的內在屬性也將發生變化,在移動互聯、物聯網技術的不斷滲透下,MBO美博正在從一家傳統型工業制造企業向互聯網公司轉型,事實上,這也正是資本市場之所以對MBO美博伸出橄欖枝的關鍵原因。(文思)     


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