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  • 產品結構升級仍是空調大勢 美的Air空間站表現靚麗

      原創   2019-2-20   艾肯家電網/文思

    就眼下空調市場的環境來看,連續高增長行情出現的概率不大。但是,結構性機會卻較為豐富。在消費升級還是降維成為輿論熱點的背后,是需求分層趨勢的愈演愈烈,尤其當更新換代主導需求的時候,中高端產品的需求群體會得到進一步的擴充。

    空調產品結構化升級,除了市場本身的需求推動之外,企業在技術創新、產品研發上斐然成果起到了關鍵性的引導作用。企業既是在適應用戶需求,也是創造需求。在這方面,一直在全球空調領域內主據主導地位的美的,表現得尤為靚麗,去年3月份于AWE期間驚艷亮相的家庭“微氣候”調節器產品,Air空間站,成為了國內空調市場產品結構升級中的一大亮點。

    美的家庭“微氣候”調節器Air空間站

    消費升級是大勢 變頻柜機占比再提升

    前不久,各大數據機構公布了2018年國內空調市場的相關信息。據中怡康的報告顯示,在過去一年,中國內空調市場零售量同比增長了2.3%,而零售額的同比增幅為4.9%。從這一組數據就可以看出,零售價格上揚帶動了零售額增幅高于零售量增幅。事實上,在整個2018年12個月份中,僅有5月份的零售均價出現了小幅下降,其余月份均增長,而全年零售均價接近4000元,同比增幅是3.86%。

    價格數據的變動,從另外一個側面反映出空調市場消費升級的趨勢,這也充分體現在了產品結構的變化上。中怡康的數據還顯示,線下體系變頻空調的占比高達80.3%;同比APF一級能效產品的占比創下歷史新高,達到了55.8%,中高端產品在線下需求中的主流地位可見一斑。

    奧維云網關于2018年空調市場報告也展露出了這一勢頭,據其數據顯示,2018年國內空調市場整體均價增幅為3.4%,而其中變頻柜機價格也呈上揚態勢。2018年線下市場變頻柜機的零售額占比為30.9%,而線上的份額則為20.5%,都比2017年度的相應數據有明顯的增長。

    由于單品價值高、毛利率高等特點,柜機產品近年來一直是各大空調企業市場推廣的重點,柜機銷售占比是許多品牌經營結構是否得到提升的重要指標。在改善型住房普及、用戶購買力得到了大幅改善的大環境下,柜機產品的需求面還在擴大,不僅僅是2018年度,未來相當長一段時期內,柜機產品尤其是變頻柜機的需求規模還會提升。

    美的“微氣候”5D體驗館

    產品成競爭主導 美的Air空間站市場銷售快增

    盡管電商平臺在過去數年中的高速發展和互聯網思維在產銷領域的廣泛滲透激化了商業模式的變革,但是整個空調產業近幾年以來則是以產品為競爭主導,這是用戶消費主權意識覺醒和企業理性化發展思維的外資體現。

    從各大空調企業最近數年的新產品策略來看,對柜機產品幾乎都進行了不遺余力的推陳出新,在去年AWE期間驚艷亮相的美的Air空間站就是柜機創新、差異化突破的代表作之一。

    筆者從市場上了解到,從2019年后,美的Air空間站柜機的市場出貨和銷售進入了一個快車道,呈現出逐月低增的良好態勢。最近國內市場在美的Air空間站柜機產品上出貨量排名前五位的城市分別是合肥、重慶、成都、南京和濟南;而零售量前五位的城市則是合肥、天津、北京、石家莊和深圳,合肥成為了其中的“雙冠軍”。

    市場銷量快增的背后,除了Air空間站柜機本身的產品力之外,美的空調以該系列產品為核心的創新型營銷推廣也起到了關鍵作用。筆者從美的內部了解到,從2018年9月份至12月份,美的空調分別在南京、重慶、北京、上海、深圳、珠海等等19個城市開展了主題為“一屋一世界”的品鑒會。另據悉,美的空調“無風藝術館”將從今年3月份開始,在全國陸續亮相,這也將開啟一個全新的終端展示模式。

    美的Air空間站“一屋一世界”巡展活動

    全新產業周期來臨 技術產品創新成美的核心

    在整個產業從增長發展階段進入存量裂變階段之后,意味著一個全新的產業周期已經來臨,供求矛盾持續激化、需求資源稀缺、外部機會愈發稀少等等不利條件將成為產業發展的一種常態化現象,如此惡劣的環境凸顯出了產品和技術創新的核心價值。

    而在1月16日所召開的美的集團2019年經營管理年會上,美的集團董事長方洪波表示,整個美的集團對研發費用的投入會再次增加。其實方洪波早就講過,如果美的有唯一戰略的話,那么這個戰略就是產品領先。

    美的Air空間站柜機就是這種戰略深度執行的結果之一,該產品從溫度、濕度、風感、潔凈度、新鮮度五個方面對室內空氣環境進行調節,這不僅整合了空調、加濕器、新風、空氣凈化等等多種產品的功能,而且在外觀工藝更具差異化和創新性,幾乎是重新定義了空調柜機產品。

    美的Air空間站契合了產業和市場發展的主流,符合新產業周期下用戶需求的演變趨勢,這充分體現了美的空調技術創新能力,也是產品創新對需求創造作用的一種體現。從早些年無風感系列產品的推出到Air空間站最近一段時間內市場熱度的躥升,美的空調走出了一條典型的產品主導型發展路線,這種路線行進得越久,美的的科技化基因就會顯得愈加濃厚,事實上也唯有如此,方洪波期待的內生式增長模式才有得以實現的基礎。(文思)


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