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  • 工程家裝齊發力 山東穩居全國第四位置

      轉載:艾肯空調制冷網/江南   2019-2-21   艾肯家電網

    2018年山東省的整體經濟發展水平快速提升,長虹的經濟同樣帶動了中央空調市場的發展。根據艾肯空調制冷網統計,2018年度山東中央空調市場繼續保持10%以上的增速,市場容量再創歷史新高。山東在整體中央空調市場中的占比也達到6.3%,在華北市場中的占比為36.7%,繼續領跑華北市場。

    縱觀2018年山東中央空調市場,主要有幾方面特點:第一,工業行業表現突出。2018年,工業領域對整體市場的貢獻較多,其中紡織、醫藥、化工等行業的表現較為突出。不過,與江蘇、廣東等地區相比,山東市場的發展主要依靠國企與大型企業,相比之下,民營企業的項目數量遜色不少。第二,改造項目增加。從山東市場的統計反饋得知,經過15-20年的使用,部分建筑的中央空調主機和末端都面臨能效衰減,二次污染和噪音等諸多問題,需要進行改造和更新。2018年山東省的改造項目同比2017年有所提升,這對于很多品牌來說是

    非常重要的機會。第三,產品能效比提升。在節能減排政策的驅使下,很多項目在采購主機設備時往往會對能效比有一定要求,一級能效的產品使用率在2018年有所提升。部分水系統產品負責人也向艾肯空調制冷網表示,能效比達到6.3的水系統產品在2018年的銷售占比提升較快。第四,標桿項目備受關注。2018年對于山東來說最重要的一件事情就是上海合作組織青島峰會,這次會議不僅體現青島更是體現山東的絕佳機會,很多的空調都為此次會議提供了保障服務,各個品牌的服務水平也獲得了政府部門的認可。

    第五,青島、濟南繼續領跑市場。從2018年的項目數量和出貨方向來看,濟南和青島兩地集中了大約全省60%的項目,可以看出這兩大城市在省內的經濟和政治地位。此外,濟寧、淄博等地也為整體市場提供了不少貢獻。第六,整體市場資金壓力較大。資金問題是決定項目采購產品、品牌以及項目進展的關鍵,2018年,山東市場的諸多項目面臨較大的資金壓力,使得部分項目的出貨受到一定程度的影響。

    近幾年,山東的家裝零售市場增長迅速。無論是一線城市還是二三線城市,很多消費者在裝修過程中都會選擇安裝家用中央空調產品。2018年,家裝零售市場在山東整體市場中的占比約為29%,占有率繼續提升。縱觀全年的家裝零售市場,絕大部分時間都保持了較好的發展態勢,但從10月份開始,很多市場的表現出現了一定的下滑,但由于前期銷售的積累,很多品牌和經銷商依舊實現了增長。

    2018年度,山東市場的品牌格局基本穩定。日立憑借16.1%的占有率繼續領跑山東市場,穩定的銷售團隊以及完善細致的服務水平是日立在山東市場成為第一的兩大核心,2018年度日立在山東市場的整體增長率超過20%以上,成為了山東市場中增長率最快的品牌之一。格力美的兩大品牌緊隨其后,結合山東市場的特點,這兩大品牌充分發揮自身的品牌和渠道優勢,在單元機、模塊機等方面取得了不錯的銷售業績。同時,對于多聯機和離心機等主流產品的投入也較大,這些措施都為格力和美的的銷售打下了較為可靠的支撐。在2019年,這兩大品牌將繼續在品牌打造和渠道完善提升方面下功夫。

    大金在山東市場的占比約為9.7%,歷來山東市場并不是大金的強勢市場,但大金孜孜以求的推廣多聯機產品,在大型商業設計院所和家裝零售設計公司都進行了良好的普及,這些工作的開展也讓大金擁有了一批固定的用戶。而在家裝零售市場方面,大金同樣取得了不錯的業績,同比上年度大金實現了家裝零售業務的增長。兩大本土品牌海爾和海信在山東市場的表現都比較穩定,海爾通過戰略集采的工作簽約了一大批項目,海信則通過工程和家裝零售兩方面的工作實現了業績的快速增長。

    在傳統五大外資品牌方面,麥克維爾憑借穩定的團隊表現繼續領跑山東水機市場,重大項目的簽約數量遙遙領先,約克品牌緊隨其后,通過和魯能等大公司的戰略協議實現了銷量的快速提升,兩大分公司的運營也成為了五大外資品牌中的唯一。頓漢布什則穩扎穩打,將山東列入單獨區劃經營,取得了不錯的效果。特靈在2018年加大了重大項目的公關,拿下了濟寧文化中心、淄博大劇院等項目。開利的表現相對較弱,同比2017年出現了一定的下滑。

    在產品方面,多聯機產品的占有率繼續提升,達到50%,在工程項目面臨較大壓力的情況下,家裝零售市場取得了較快的發展,對整體多聯機市場提供了較大的貢獻。單元機產品的占有率是16.1%,價格實惠、安裝便利是單元機的主要賣點,同時由國產品牌領導的單元機產品通過各個品牌的銷售渠道可以接觸到更多的用戶。而螺桿機組、離心機組、模塊機組和末端產品的占有率均在6%左右。擁有強大工業基礎的山東每年對于溴化鋰產品有著固定的需求度,2018年溴化鋰產品的整體占比約為4%。而受到政策等諸多因素的影響,水地源熱泵機組的銷售持續低迷,占有率進一步降低。(江南)


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