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  • 湖南占據華中老大位置 格力美的雙寡頭領跑

      轉載:艾肯空調制冷網/江南   2019-2-22   艾肯家電網

    湖南作為華中地區的核心市場,近幾年始終保持著增長的態勢。一方面,省內基礎設計建設和城市化進程不斷加快,為中央空調行業提供了較大的增長空間,另一方面,不斷承接的廣東沿海地區的產業轉移使得,工業領域也獲得了較大的進步。以上兩個方面的因素,帶動了湖南中央空調市場的快速進步。據統計,2018年度,湖南中央空調市場在全國市場中的占比約為3.9%,在華中四省中的占有率為28.6%,繼續領跑華中市場。

    在過去的一年中,湖南政府投資類項目繼續減少,商業地產項目保持平穩運行的態勢,工業領域的增長較快,特別是醫藥、汽車等行業的崛起,也給很多品牌特別是傳統水系統品牌帶來了諸多利好消息,各個品牌在2018年度的銷售業績同比上年度均出現不同程度的提升。但很多品牌均反映,整體市場的競爭力度逐年提升,整體市場的行業標準和門檻也在不斷提升,對于自身品牌和經銷商的質量考驗較大。這也充分說明,湖南市場正在由快速發展向成熟期轉變,整體行業的發展和運作也越來越規范。

    2018年,湖南家裝零售市場繼續保持上升態勢。據統計,湖南家裝零售市場在整體市場中的占比為42.3%,家裝零售占比同樣排名華中地區第一位。家裝零售市場的擴容主要來自于近兩年房地產去庫存的帶動,這一政策的實施促進了居民的消費,以省會長沙為例,整體市場的房價同比2015年漲了2倍多。另一方面,湖南地區消費者的消費意識比較超前,對于家用中央空調的理念接受度比較高,在新房裝修過程中往往會選擇家用中央空調,隨著消費能力的提升,新風、地暖和凈水的使用比例也有所提升。但是隨著房地產行業逐漸進入調整期,2019年湖南的家裝零售市場走向并不明朗。湖南地區的甲方和消費者對于國產品牌的鐘情程度遠高于外資品牌,在湖南市場中格力、美的、海爾、海信、天加、遠大、志高、奧克斯、芬尼克茲、科龍等品牌的銷售情況較為理想,國產品牌在整體市場中的占有率遠超外資品牌,預計今后多年湖南市場將繼續這樣的品牌格局。

    從品牌占有率可以看出,格力是湖南市場的領導品牌,占有率超過30%。格力在湖南的強大是全方位的,在大型冷水機組方面,格力通過和株洲南車集團的合作成功開發了永磁變頻冷水機組,并且通過多方的合作實現了格力品牌在離心機領域的突破。在氟系統領域,格力多聯機、單元機和模塊機產品的銷量穩居湖南市場前列,兩方面的共同發力使得格力成為了湖南市場的銷售冠軍。美的在最近很多年連續保持快速增長的態勢,2018年在湖南市場的占有率超過20%。其中,多聯機和單元機兩大產品占據了美的接近一半的銷量。同時,美的也在不斷拓展家裝零售領域,全國首家全裝體驗店就在長沙開業,美的也為家裝零售提供了新的模式。

    大金是湖南市場中銷售額最高的外資品牌,近幾年的銷售額都能夠超過3億元。大金在湖南市場主打中高端,銷售方向也集中在中高端項目和客戶身上。針對家裝零售市場,大金投入極大,從售前售中再到售后大金給予經銷商和消費者最大程度的支持,使得大金品牌在整體市場中的美譽度不斷提升。隨著多聯機產品的不斷擴容,日立在銷售出貨方面同樣取得了不俗的業績,每年的增長率都保持在40%左右,房地產配套是日立在湖南的強勢。另一大品牌海信同樣獲得了高速增長,立足中小型工程項目和開設海信品牌專賣店,海信從小到大,品牌占有率穩步提升。東芝在2018年加大了對于地產領域的拓展力度,通過集采的方式帶動了整體品牌的銷量,東芝高端品牌的定位在市場中也開始顯現。

    傳統水系統品牌在湖南市場的表現較為穩定,品牌排名也基本穩定,麥克維爾繼續把持外資水系統品牌第一的位子,約克品牌、開利、特靈和頓漢布什緊隨其后。在水冷冷水機組不斷面臨多聯機等產品壓力的時候,外資水系統品牌也開始調整和轉型,特別是面對家裝零售市場推出的水冷兩聯供產品也為今后的增長奠定了基礎。

    在產品格局方面,多聯機繼續保持強大的增長動力,占有率達到48.7%,單元機排名第二,占有率為24.6%,對于單元機產品來說,國產品牌的推動是主要因素,單元機的銷售幾乎被國產品牌所壟斷。在冬季供暖的需求之下,經濟性較高的模塊機也獲得了長足的進步,占有率達到6.9%。湖南的鋼鐵和化工行業根基較牢固,因此每年對于溴化鋰產品也有著一定的需求,溴化鋰的產品占有率為2.6%。而水系統的離心機組、螺桿機機組、水地源熱泵機組等產品繼續保持穩定表現,占有率同比并沒有太大變化。


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