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  • 云貴市場增長快速 增長潛力日益凸顯

      轉載:艾肯空調制冷網/楊帆   2019-2-25   艾肯家電網

      2018年度,基于往年的慣例和中央空調企業的劃分,我們仍然將貴州、云南兩個省份作為一個市場進行闡述。經過艾肯空調制冷網的統計,2018年度貴州、云南兩省中央空調市場整體容量仍然獲得了一定的增長,其中,貴州省由于連續多年GDP增幅名列全國前列而帶來的中央空調項目,要遠大于以旅游為主導的云南市場。最近幾年兩個市場分化的情況已經日益明顯,總體而言,貴州市場的潛力更大。

      從GDP增速來看,國家統計局數據顯示,2018年度貴州GDP增長位居全國第二,比2017年增長9.1%;云南省GDP增長8.9%,較2017年增長速度有所下降。而與全國其它省份相比,云貴兩省的家裝零售市場占比要低很多,2018年度,艾肯空調制冷網數據顯示,云貴兩省家裝零售市場占有率僅為13.3%,其占有率位居所有省份最末。究其原因,云南省作為旅游城市,即便是房地產開發,也都是以集中配套為主,且云南氣候適宜,在零售方面的需求并不大。而貴州省盡管GDP增速名列前茅,但也都是以工程項目為主,家裝零售市場尚處于起步階段。

      作為一個亟需開發的市場,甚至有很多品牌在云貴市場沒有專門的駐外機構,而由重慶、四川、廣西等地駐外機構負責銷售。由于市場整體容量的偏小,只有獲得一定銷量的主流品牌在云貴市場才有專門的駐外機構。2018年,云貴兩省的中央空調項目以重點工程、基礎設施建設、商業地產開發、旅游項目開發以及與當地經濟相關的煙草、酒類、工礦企業項目為主。

      分品牌看,由于參與市場競爭的品牌不多,云貴兩省的品牌集中度更高一些。其中,美的和格力是占有率最高的兩個品牌,兩個品牌的市場占有率都超過了20%,渠道實力更強,在冷水機組、多聯機、模塊機、單元機幾大重點產品領域都有較為出色的表現。此外,海爾在云貴市場也有不錯的表現,其市場占有率達到6.7%,天加的多聯機在云貴市場表現不俗,2018年度天加品牌的市場占有率達到3.3%。

      日系品牌中,2018年度在云貴市場表現較好的品牌僅有大金和日立兩個品牌。大金開發云貴兩省市場更早,且在云南和貴州兩省都設有事務所,渠道開發力度更強,在2018年度的云貴市場占有率達到6.7%。日立進入云貴市場的實際要晚一些,但在最近幾年一直大力開拓渠道,參與中小項目的競爭,培育家裝零售市場,從而在2018年度也獲得了不錯的市場業績,僅日立品牌在云貴市場的占有率就達到5.3%。

      美系品牌是云貴兩省冷水機組市場的主要品牌。由于市場份額較小,云貴兩省每年能夠利用到離心機和螺桿機的大型項目數量并不多。每年為數不多的項目都能夠引來包括約克品牌、麥克維爾、開利、特靈在內的美系品牌和包括美的、格力、海爾在內的國產品牌的激烈競爭。但綜合歷年的業績和2018年度的市場份額來看,四大美系品牌在云貴市場的表現更好。從四個美系品牌的市場占有率來看,相互之間的出貨量差距也不算很大。需要指出的是,由于大型項目少,金額大,因此一兩個項目的此消彼長也能帶來四大美系品牌排名的變化。

      分產品看,多聯機和單元機是云貴兩省市場占有率最高的兩個產品,其中,多聯機組產品的占有率為40.0%,單元機組產品的占有率為30.0%。在大金、日立、美的、格力等品牌的努力下,多聯機組產品獲得了云貴市場的高度認可。單元機組市場份額的擴大則是國產品牌的功勞,美的、格力、海爾等國產品牌對其助力不少,其項目來源主要是旅游地產項目和各種小型商業場所。

      由于項目數量的限制,冷水機組歷來在云貴市場的占有率都不高。2018年度,離心機組、水冷螺桿機組、風冷螺桿機組三個產品類別加起來的產品占有率也不超過10%,且其主要銷量大多來自于四大美系品牌。近兩年一個新的變化是,由于貴州要打造中國云計算之都,數據中心因而成為貴州市場一個新的增長點,這也帶動了相關中央空調產品比如風冷螺桿機組、磁懸浮離心機組乃至機房空調等品類的銷售。此外,由于受到地理環境和經濟發展的限制,水地源熱泵機組和溴化鋰機組在云貴市場每年的項目數量都很少,其產品占有率一直不高。

      值得一提是模塊機組,由于其應用的綜合性受到市場熱捧,模塊機組的產品占有率在2018年度的云貴市場達到6.7%,獲得了一定幅度的增長,并成為繼多聯機組和單元機組之后占有率最高的產品類別。模塊機組的出貨也主要來自于國產品牌,且以價格作為主要的決定性因素。


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