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  • 分銷翻兩番 新科空調旺季強勢啟動

      轉載:艾肯家電網/蘇錦   2019-2-27   艾肯家電網

    2月的最后一個周末,江浙地區終于“求太陽”成功,有了春暖花開的感覺,也就是在這樣春意暖暖的時節,空調旺季已是如箭在弦。新科空調在2月底啟動旺季攻勢。河南、浙江、京津冀地區已經開盤,3月5日前,新科空調全國各地開盤會議將相繼召開,一波波旺季攻勢洶涌而來。新科電器國內營銷總經理韓依海向筆者透露:“河南、浙江、京津冀三場會議分銷增長率都達到了200%以上。”

    在移動互聯網時代,家電銷售渠道的變革也呈現出多元化,產品從工廠到用戶的距離在縮小、方式在創新,這由各個品牌定位而不同。韓依海曾在2018年全國營銷大會上強調:堅持渠道專屬品牌定位不變。2019年在上一年渠道建設的基礎上繼續強化。2018年新科空調產管中心建設和優質代理商引進都實現了量與質的同步提升,更加細致的區域劃分使得渠道拓展面更寬、更深入。2019年新科目標建設T0P500年度規模50萬以上的核心分銷商,重點發展150萬以上渠道客戶。韓依海表示“經過一年多的架構搭建和分銷拓展已初見成效,從2017年下半年始到現在分銷網絡從1000多家已經達到了近6000家,新科空調渠道增長進入快車道。”

    大力度渠道建設進入收獲階段,近期連續召開的旺季營銷會議,經銷商積極響應,打款大幅增長成為最好的證明。

    自2011年年底重組新科空調以來,豐潤集團提出了“人才戰略、創新戰略、品牌戰略”來重塑新科品牌,經過七年的堅持,新科空調在產、研、銷的產業鏈層面已經建立了完整的體系。2018年8月,新科空調聘請明星蔣欣作為形象代言人之舉,更可看出其想在品牌層面進一步提升的目的。新科空調在2018年,用強大的產品陣容、強有力的生產品質保證、強大的空調產能、強大的品牌宣傳、強大的售后服務體系,實現了市場銷售增長200%,順利完成100萬套的目標。2019年銷售目標實現200萬臺,又是翻番的增長,除了渠道精耕細作為新科拓寬銷售通路,新科產品力的建設更是奠定規模提升的最重要基石。

    新科不斷塑造在中央空調領域的產品競爭力

    豐潤集團為保障2019年新科空調業績目標的實現,將會繼續加大投入力度。集團已經啟動總投資30億元,占地400畝的新科智能產業園,預計2020年正式投產,設計產能為350萬臺中央空調,700萬臺智能空調,300萬臺移動空調。智能產業園的落地將成為新科空調沖擊百億規模的一個潛力支撐。

    在消費升級浪潮中,用戶對高品質生活追求更加迫切,即使是在鄉鎮市場,年輕消費者對家電產品的認知也不同于以往,外觀、功能、智能等方面都是購買時的考慮因素。新科空調從用戶角度出發,堅持腳踏實地做好研發創新、制造的每個環節,用匠心打造精品,不僅性能優異的產品讓消費者滿意,而且服務水平也在不斷提升。隨著互聯網+的發展以及智能技術的引入,越來越人性化、智能化的空調產品將實現更高的品質與性能。

    新科空調產品近年來持續升級

    2019年的空調行業負重前行,在國內空調市場規模增長遭遇瓶頸之際,新科空調找準品牌定位,產品力持續提升、產品結構不斷升級,渠道拓展不斷深化,正顯示出勃勃生機。


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