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  • 奥克斯力推互联网直卖模式 目标就是空调行业?#27927;?

      原创   2019-3-4   艾肯家电网/文思

    每一次世界互联网大会在乌镇的召开都让这个风景秀丽的江南古镇平添了浓厚的现实意义所以2月25日奥克斯空调在这里举行全新品牌定位战略发布并非是无的放矢也就是从这一天开始奥克斯互联网直卖空调在相当长时期内会成为一个热点词汇

    奥克斯空调这一步的迈出给行业所形成的冲击不仅仅是对传统渠道模式带来了颠覆性影响事实上在去年奥克斯空调提出2022年5500万套目标的时候争做空调行业?#27927;?#30340;决心已经是非常明显2月25日的会议上奥克斯集团董事长郑坚江又重申了这一规模方向

    奥克斯空调品牌新定位发布现场

    传统模式将在2至3年内崩塌

    如果回顾一下奥克斯空调在过去数年中的发展就会发现提出互联网直卖这一定位其实并不?#22238;?012年当很多企业对电商保持观望乃至亦步亦趋态度的时候奥克斯空调则坚定地实施了互联网转型战略此后其靓丽的表现众所周知2016年时已经连续三年在互联网商业平台上销售量排列首位2017年奥克斯又创新出网批模式线上线下双轮驱动发展框架异常清晰而网批模式的推出在扩大线下销售的同时并没有弱化线?#31995;?#21457;展2018年618双11全网空调第一的位置仍然是被奥克斯所占据尤其是在网批模式深度执行之后至去年年?#36164;保?#22885;克斯的互联网直卖店已经突破了1.5万家六年来奥克斯在电商?#31995;南?#37327;增长了56倍

    郑坚江说一个好的战略能够造就一个伟大的企业奥克斯能够有今天的地位转折点就是在2012年全面?#24403;?#20114;联网没有互联网奥克斯做不到第一?#20445;?#36825;也是郑坚江的原话从奥克斯对互联网战略的实施过程就可以看出互联网直卖的推出其实是一个水到渠成的结果

    互联网的本质是让企业与用户之间的距离越来越近而互联网本身也在处于一个不断变革的周期中尤其是移动互联技术和物联技术对产业解构作用的全面展露产业生态链发生了根本的变化郑坚江判断企业有了颠覆式的发?#36141;?#37325;新排序的机会谁在这个机会点抢占先机谁就将确立未来的商业领袖地位

    因为互联网直卖奥克斯已经抢到了先机以大?#22815;?#22823;分销为主的传统模式一直广被?#35206;?#28192;道通路过长造成产品流转效率偏低层层代理加价以致于成本偏高更为重要的是这一传统模式在遭遇旺季市场遇冷的时候总是不可避免的带来库存积压时下国内市场巨量库存出现的直接原因之一就是该模式被深度执行

    物联网时代的带来凸显出传统模式更多的尴尬之处所以郑坚江判断传统模式将在2至3年内崩塌产业发展的一般规律告诉我们产品技术和商业模式的颠覆?#21592;?#38761;都会带来竞争格局的变革奥克斯的互联网直卖所形成的效应也符合这一发展规律

    奥克斯集团董事长郑坚江发表?#19981;?/H1>

    抢占传统品?#35780;卫?#21344;据的市场渠道

    未来空调整体销量每年增长35%以上2022年达5500万套以上郑坚江在2月25日重申了这一发展目标想要达成上述目标之于奥克斯而言并不容易毕竟我国空调市场已经从增量发展阶段进入了存量竞争阶段从房地产市场近期的表现还可以看出空调行业在面临内生需求资源不足的同时外部机会也非常稀缺所以奥克斯空调销量的增长很大程度上是需要对竞争对?#36136;?#22330;份额的抢占这个时候互联网直卖模式的作用和效应体现就显得尤为重要

    在奥克斯空调的互联网直卖模式中产品上市及周转速度相对更快终端商库存量非常小由于是厂家直接供货到终端节省了大量的中间费用经销商可以获得更大的盈利空间消费用户也可以节省购买成本值得一提的是由于奥克斯实施?#31361;?#23433;装一体销售服务一体极大地提升了零售商服务商用户的运营和使用体验

    也因此郑坚江认为消费者没有理由选择同?#30690;?#20215;的产品商家也没有理由选择利低价高的品牌事实上奥克斯空调在电商平台?#31995;?#22909;评率在过去数年中一直稳居行业前?#23567;?/P>

    奥克斯互联网直卖之所以能够展露出巨大的先进性还在于契合了两大发展趋势一是符合互联网本身的发展势头另外一个就是扣准了渠道变革的主脉络不断缩?#22363;?#23478;与用户之间的距离通路越?#22363;?#26412;越低效率越高竞争优势就越明显这也有可能会对传统渠道带来巨大的影响

    互联网直卖摒弃了层层加价的代理?#26041;ڣ?#20351;得传统模式下中间商的价?#24403;?#26497;大弱化围绕着缩短通路的渠道变革并不只有奥克斯在进行近年来很多的企业都在实施类似的举措但没有一家企业能够像奥克斯贯彻得如?#24605;?#23450;从此次会议上奥克斯空调所推出的小奥直卖APP?#34987;?#21487;以看到奥克斯空调直卖模式的公正通透优质等等专有属性当奥克斯空调的互联网直卖模式实施得越宽广传统渠道的空间也就越小

    发布会现场黄渤照片

    向行业第一的目标发起冲击

    仔细琢磨一下奥克斯空调在去年提出的2022年5500万套整体产销规模目标就不难发现行业第一的位置就是其短期内的诉求所在而郑坚江则想得更远国际一流公司成为了他对奥克斯空调的期盼之一

    笔者从2月25日的会议上获悉奥克斯空调在2018年夯实了向行业第一的目标发起冲击的基础仅2018年奥克斯空调在电商平台?#31995;南?#21806;增幅是行业平均水平的六倍难能可贵的是好评率连续三年第一达到了99.8%在线下体系网批模式的实施让终端?#31995;?#20135;品年度周转?#30690;?#36798;12次是行业平均水平的四倍终端网点数量还同?#20173;?#38271;了2.5倍

    在电商网批给奥克斯空调带来巨大商业驱动力的同时奥克斯还精心打造了另外一条新航道即以与百强?#31185;?#22823;型央企达成战略合作的新渠道体系该体系内过去三年也取得了可观的成绩奥克斯的商业体系构建要比外界想象的更为丰满

    2019年将是奥克斯空调ALL IN的一年内销增长?#23454;?#19968;电商销?#32943;?#39069;及增幅均第一618和双11第一高能效占比第一好评?#23454;?#19968;3万家终端网点超过5亿元的广告?#24230;?#20351;用60天无理由退货扩展到全年365天等等看看这些简单的数字就可以感知得到奥克斯空调将在2019年展放的澎?#29123;?#24773;

    奥克斯互联网直卖空调厂家直供到终端没有层层代理加价已成为其新的品牌定位影视明星黄渤也成为了奥克斯空调新的形象代言人正如郑坚江所言的那样互联网做得好的企业一定会是经营能力竞争能力发展潜力最强的企业(文思)


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