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  • 一手“寻宝图”一手“密钥” 朴道净水器打开幼儿园健康饮水“宝库”

      原创   2019-4-8   艾肯家电网/Velho

    2019年3月28日,朴道八周年暨幼儿园智慧饮水系统新品发布会在上海隆重举行。

    获得了上亿元融资的朴道净水正式开启了“宝贝计划”暨全国合伙人计划,全力进军幼儿园净水市场。

    打破技术壁垒填补空?#36164;?#22330;

    据艾肯家电网观察发现,从2019年中国净水市场的表现来看,行业增速在17%左右,较往年增速有所放缓。但从整体趋?#35780;?#30475;,存量市场的空间依旧巨大,而且随着消费者意识的提升,净水器已经成为许多新装家庭的必需品。但从市场竞争角度来看,行业洗牌在加剧,品牌数量较前两年的3000多家有所减少,但依旧鱼龙混杂、参差不齐。

    另一方面,商业、工程市场的增速在不断提升。例如在校园净水方面,受国家“健康饮水进校园”工程的推动及相关净水企业的积极响应,该工程已取得了一定的成果,越来越多的学校安装上了净水器产品,学校师生的安全饮水得到了保障。但在此过程中,幼儿园作为特殊存在的教育机构,传统的净水企业并没有?#19994;?#26368;佳的解决方案。主要原因是幼儿园小朋友在饮水?#27927;?#22312;特殊性,且自主性不如中小学生,所以简单的校园净水设备无法满足幼儿园的健康饮水需求。

    朴道董事长袁功胜先生

    “我们在走访了33家幼儿园和询问了很多有幼儿的家庭后发现:许多中国家庭在家中安装了净水设备的一大主因是为了孩子的健康,但孩子进入幼儿园后,饮水量和水的质量都是问题,一方面幼儿园的老师没有时间督促每个小朋友的饮水量,另一方面是很多学校还在饮用烧开的自来水。”朴道董事长袁功胜先生在接受艾肯家电网&《艾肯家电》采访时说道。

    根据2018年全国教育事业统计数据显示,全国共有幼儿园26.67万所,在园幼儿4656.42万人。其中民办幼儿园在园幼儿3402.23万人,比上年增长4.72%,占全国在园幼儿的比重为73.07%。根据测算,2021年民办幼儿园的市场规模将接近3000亿元,年复合增速约为15%,约20%为中高端幼儿园。

    此外,国家《“健康中国2030”规划纲要》中也提出:要突出解决好妇女儿童等重点人群的健康问题。其中在儿童健康促进行动中的培养儿童健康生活方式时提到:强化儿童养护人为儿童健康第一责任人理念,提高儿童养护人健康素养。以家庭、社区、幼托机构为重点,加大健康知识宣传力度,普及健康生活方?#20581;?/P>

    ?#36739;?#32467;合,幼儿园这一空?#36164;?#22330;让朴道净水发现了商机的存在,通过八年的技术积淀优势,推出了一套完整的幼儿园智能健康饮水系统。

    朴道幼儿园智慧饮水解决方案

    据袁功胜介绍,这套系统主要有三大特点。

    一是首创幼儿学生智慧饮水系统,从产品品质上保障幼儿健康喝水,让家长放心。和一般市面?#31995;?#21453;渗?#22797;?#27700;机不同的是,朴道幼儿园智能健康饮水机采用的是纳滤过滤技术,可以?#34892;?#20445;留水中的健康有益物质。

    二是除了饮水机外,每个幼儿还配有智能物联网儿童水杯,专杯专用,智能识别,可以与朴道智能?#25945;?#21450;饮水机进行联动。

    三是后台智能数据系统,智能提醒,让幼儿养成饮水习惯,增强家庭与幼儿园的互动,提高家园信任度。此外,后台还将对饮水机的水质、滤芯使?#20204;?#20917;进行实时监测?#21592;?#25552;?#30333;?#20986;?#20174;?#21450;服务。

    “朴道一直坚持做健康水,拥有很强的物联网?#25945;ǎ?#36890;过把服务透传给用户是朴道幼儿园智慧饮水解决方案的优势所在,它系统解决了幼儿饮水健康隐患和习惯不良问题,纳滤过滤+智能管控,既保障了幼儿充足健康的喝水,?#36136;?#22253;?#20581;?#32769;师、家长三方信息及时共联,真正打通了儿童饮水环?#25104;?#24577;圈,市场前景不可估量。”袁功胜说道。

    在谈到朴道为什么要坚持走智能化健康水道路,而不是和传统净水企业一样采用反渗透技术为幼儿园提供纯水?#20445;?#22810;方给出了具有建设性的意见。

    中国营养师联盟执行秘书长于良先生从儿童饮水的几大关注点切入,给出了“真正适合婴幼儿饮用的水必须满足无菌、矿物质含量适宜以及更严格的有害物质限量等要求”的儿童饮水总原则结论,倡议儿童应多饮矿物质健康水。

    中国疾病预防控制中心环境所博导白雪涛教授也表示:饮水安全已成为中国乃至全球的公共卫生问题,安全是前提,健康是目的,提高饮水安全健康水平,促进儿童茁壮成长是净水企业的光荣使命。

    袁功胜最后总结说道:“安全饮水是最基础的诉求,但未来的饮水诉求一定是从健康角度出发。朴道的初心就是让儿童远离重金属危害,我们以专业团队和研发,让净水更智能,让服务更主动,让更多人能天天享用健康水,因为这份爱的执着,朴道坚持了八年,还将继续坚持下去。”

    由此可见,如果说智能技术是朴道掘金幼儿园健康饮水市场的一张“寻宝图?#20445;?#37027;么坚持健康饮水理念就是照亮“寻宝图”的一?#24471;?#28783;。

    亿元资本垂青 三方同启“宝库”

    本文开头提到,朴道获得了来自璞玉资本的上亿元融资。坦白说,中国资本的寒冬还未过去,互联网、物联网、共享经济消耗了太多资本市场的热情。放眼净水行业,能获得资本垂青的企业更是少之又少。

    “朴道自成立之初获得过一笔天使投资,这次璞玉资本的巨额投资是朴道创业八年来的第二次。”袁功胜说道。

    朴道让璞玉资本心动的原因是什么,是很多人感到好奇的。

    朴道资方代表璞玉投资Ludvig先生

    朴道资方代表璞玉投资Ludvig先生表示,投资方主要看三点:一是投资行业、二是投资技术,三是投资人,也就是价值观,是看中长期利益还是为了赚快钱。璞玉资本投资朴道也不外乎这三点原因。

    “朴道成立八年对净水技术和未来趋?#26420;?#28145;刻的认识,另外在智能技术上有十?#20013;?#21402;的积累。袁总的团?#21491;?#22987;?#21344;?#25345;健康饮水的理念并不断在技术?#27927;?#26032;,拿净水作为一项长久的事业来做。”Ludvig说道。

    关于亿元融资的用户,袁功胜表示,主要分两部分。

    一是在研发上固定的?#24230;耄?#20445;持技术的先进性。在研发上会?#20013;度耄?#26420;道制定了三到五年的规划。

    二是?#24230;?#21040;幼儿园智能健康饮水项目中。

    “资金在项目中是非常关键的,可以无缝连接的租赁服务。用户从第一天就开始省钱,没有?#24230;耄?#30452;接使用,用户无需购买成本,经销商没有资金压力。另外,同行一般很难拿出大量资金做租赁。”袁功胜说道。

    首批全国城市合伙人签?#23478;?#24335;

    经过前期试点,幼儿园智能健康饮水项目已经取得了阶段性的成功。

    Ludvig也表示:未来,璞玉还将在朴道分销体系构建、产品技术升级、服务能力升级、海外资源整?#31995;?#26041;面给到朴道长期持久的财务支持。

    朴道也将在三年时间内,重点发力智能净水,?#20013;度?#26680;心技术研发,以服务数百家知名企业为基础,不断提升产品和服务品质,?#20013;?#21830;业模式创新,在国内外?#30475;?#36164;本支持下,与全国经销商一道,按目标方案布局,用三年时间覆盖全国30多个省/自治区/直辖市,300多个地级城市,1500多个县级城市,并强势挺进国际市场。

    总结来看,朴道成立八年一直是在练内功,致力于净水技术的?#33455;?#21450;智能系统?#25945;?#30340;打造。

    在净水技术的竞争力上,朴道的优势在于其前瞻性的健康饮水理念,以及对产品质量的把控。因为产品一旦进入到幼儿园,家长和幼儿园都会非常重视。幼儿园相比传统的商业场景具有更高的门槛。虽然潜力巨大,但此前的传统企业由于技术限制,所以一直未曾涉足。

    从智能技术的竞争力上来说,中国物联网技术领先世界,应用也非常普遍。中国用户群庞大,创业企业也热?#26434;?#26234;能。朴道的理念就是避免为智能而智能,必须为客户带来价值,带来更好的体验、更低的成本,必须要实实在在为客户服务,可管可控的系统化解决方案。朴道的智能是渗透到了产品和用户使用过程中。而目前大多数的净水企业所谓的智能还停留在信息展示阶段。

    有了智能做支撑,朴道还采取了全生命周期管理,产品出来就会建立“一机一码”的档案,从生产到入库、出库、销售、安装、换芯、维修,产品码会跟随产品终身,而?#20197;?#26085;常使用中会全程跟踪,机器会将信息全方?#25442;?#20256;到?#25945;ā?/P>

    以滤芯更换为例,一般传统企业都是用固定时间一年或三个月来决定滤芯的使用寿命,而不是根据用户的使用量来进行计算。据袁胜功介绍,未来,朴道针?#26376;?#33455;寿命的专利新技术也将?#24230;?#20351;用,将会考虑到水压对膜的影响等等。朴道通过智能技术可?#21592;?#20813;很多隐患和问题。

    在营销优势上,朴道为分销制定了一套全面的分销方案。有了璞玉投资上亿元的投资这把“密钥?#20445;?#26420;道有了充足的勇气让有资源的经销商通过很小的?#24230;耄?#21644;厂商共同获取长期利益。

    “未来,朴道将形成总部、运营商、经销商三位一体的方式覆盖每一座城?#23567;?#32463;销商在很短的时间就能获得收入,总部?#24230;脛质鰨?#36816;营商和经销商摘果子,分一点给总部,经销商和运营商风险都很低。朴道以八年的成长和积淀,以对智能化健康水的执着之?#27169;?#20197;创新的技术优势和主动服务能力,以苹果华为等近百家知名企业深厚资源,全方位打造幼儿智能净水解决方案,和所有的合作伙伴一起实现双赢。”袁胜功说道。(Velho)


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